2021社區(qū)團購下沉市場有何優(yōu)勢?

基于社區(qū)團購的低價、低成本特點，其覆蓋區(qū)域大部分為二、三、四線城市，一線城市并不是社區(qū)團購的主要服務(wù)對象。以興盛優(yōu)選為例。截至9月20日，興盛優(yōu)選輻射的省份包括湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西、貴州、河南、廣西、福建、河北和山東，涉及13個省份。地級市161個，縣級市938個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4777個，村31405個。根據(jù)國家統(tǒng)計局和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部的數(shù)據(jù)，我國2019年地級市293個，2018年縣級市1519個，建制鎮(zhèn)1.83萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.02萬個，村245.2萬個。.

基于此，興盛傾向于在地級市和縣級市具有較高的滲透率，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的滲透率較低。原因可能是1)城鎮(zhèn)和村莊社區(qū)的居民集中度相對較小，因此對生鮮食品的集中采集需求相對較小。2)雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)多為生鮮產(chǎn)區(qū)，但冷鏈體系的缺失和物流體系的不完善，制約了區(qū)域生鮮電商的發(fā)展，也制約了當(dāng)?shù)匦铝闶蹣I(yè)態(tài)的發(fā)展。

在社區(qū)團購平臺的分布方面，目前還沒有全國性的專賣平臺。湖南、江蘇、廣東、北京的社區(qū)團購平臺較多。社區(qū)團購分布較多的省份具有以下特點：1、經(jīng)濟發(fā)展較快，價格敏感的消費者基數(shù)大。2、生鮮優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。3、供應(yīng)鏈體系較為完備。在物流和冷鏈體系較為發(fā)達的地區(qū)，社區(qū)團購供應(yīng)鏈往往更加完善，社區(qū)團購平臺在這些地區(qū)更容易培育。

此外，社區(qū)團購平臺下沉市場尚未完全覆蓋

現(xiàn)有生鮮電商企業(yè)主要立足于一二線城市，并未完全覆蓋下沉市場?，F(xiàn)有生鮮電商企業(yè)主要面向人口集中度高、對生鮮品質(zhì)要求高的人群。但下沉市場對價格敏感人群的覆蓋面并不高。盒馬主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的一二線城市，主要分布在購物中心、商業(yè)寫字樓、住宅小區(qū)附近。從周邊房價和消費能力來看，盒馬的定位高于沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)超市。

但農(nóng)村居民生鮮消費與城鎮(zhèn)人均消費差距不大。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年農(nóng)村人均新鮮蔬菜消費量、干鮮果品人均消費量、肉類人均消費量分別為87.23公斤/年、43.29公斤/年、24.65公斤/年。年，分別對應(yīng)相應(yīng)的城市消費。消費比例分別為86%、65%和86%。三者相加，農(nóng)村消費占城市消費的比重為79%，整體消費水平相差不大。

因此，低能耗城市線上生鮮需求存在較大缺口，大量需求并未被當(dāng)前生鮮零售流程覆蓋。我國只有4個一線城市，新增的一線城市也只有15個。19個城市人口僅2.5億，覆蓋率18%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國三四線城市人口高達9.53億，大量需求未被生鮮電商覆蓋。