2018電商小程序發(fā)展趨勢(shì)以及營(yíng)銷(xiāo)方法

　　小程序越來(lái)越多，發(fā)展越來(lái)越快，電商小程序更是成為新零售的寵兒，那么2018電商小程序的發(fā)展趨勢(shì)以及該怎么玩轉(zhuǎn)電商小程序呢?這些你有考慮過(guò)嗎?下面就和銷(xiāo)客多微分銷(xiāo)"微分銷(xiāo)小編一起來(lái)看看吧。

　　一、與傳統(tǒng)電商相比

　　1、更低的交易成本

　　小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。而在小程序上開(kāi)店，涉及的費(fèi)用只有店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 + 微信支付的費(fèi)率。整體費(fèi)率與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比節(jié)省5~6%的成本。

　　2、與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化

　　對(duì)比傳統(tǒng)的零售和 O2O 這種線下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，用戶的接受程度高，使用起來(lái)也更方便。

　　3、用戶體驗(yàn)更加流暢

　　在小程序之前，微商城通常是用HTML5 制作，每次打開(kāi)都需要重新加載，打開(kāi)速度慢，特別是對(duì)于需要大量高清圖片展示的商城來(lái)說(shuō)。而小程序在打開(kāi)一次后，部分內(nèi)置，速度更快。

　　4、用戶路徑短

　　如果是H5類(lèi)型的商城，關(guān)閉后，下次打開(kāi)很難找到，通常需要通過(guò)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序直接在歷史菜單或者微信下拉框中就可以找到，而且也可以保存在手機(jī)桌面，路徑大幅度壓縮。

　　5、流量來(lái)源更多樣

　　小程序就是微信做服務(wù)延伸的核心載體，對(duì)小程序開(kāi)放了很多入口，比如好友、社區(qū)、附件的小程序、搜索、歷史菜單、下拉框、文章內(nèi)置等等。背靠10億月活流量，正是小程序發(fā)力的主要原因。

　　6、用戶滲透率更高，教育“零” 成本

　　作為全國(guó)第一大應(yīng)用，微X已經(jīng)成為一種生活方式，滲透全國(guó)各地、各階層、各年齡段，用戶教育成本低。通過(guò)微信直接抵達(dá)小程序，用戶的接受度、信任感都非常高。

　　7、去中心化的發(fā)現(xiàn)時(shí)代

　　現(xiàn)在在資訊大爆炸時(shí)代，大家的信息接受更多的是基于社交分享，而不再是通過(guò)搜索引擎。“+社交”是零售業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，“+關(guān)系”可以讓這一切放大。裂變、移動(dòng)社交將引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)。

　　二、小程序的特性

　　1.強(qiáng)社交屬性，易傳播

　　小程序是依托微信而生。而微信是強(qiáng)社交平臺(tái)。所以小程序自帶的一個(gè)天然、突出的優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)社交屬性。而且在小程序的設(shè)計(jì)上，對(duì)分享這一功能上做了很大的創(chuàng)新，不再僅僅是內(nèi)容共享，更是帶來(lái)了一種新的協(xié)作方式。

　　分享的形式不再僅僅是一個(gè)圖文鏈接的靜態(tài)入口，而是用小程序卡片的形式實(shí)現(xiàn)了所見(jiàn)即所得，都不用點(diǎn)進(jìn)去，就能看到小程序頁(yè)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

　　2.快，即用即走

　　小程序是獨(dú)立于公號(hào)的一種新應(yīng)用形態(tài)，本質(zhì)上是一種工具。而工具本身的強(qiáng)屬性：提高效率，用完即走。因此小程序的設(shè)計(jì)以輕便、快捷為原則，鼓勵(lì)用戶“即用即走”。

　　三、特性決定玩法

　　通過(guò)小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢?

　　1.社交立減金

　　在小程序中支付成功后，會(huì)生成小程序的社交立減金，邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取后，就能即刻領(lǐng)取。社交立減金被用戶領(lǐng)取后，會(huì)放入卡包“我的票券”中，下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就可以進(jìn)行兌換抵用。

　　將社交立減金作為小程序官方營(yíng)銷(xiāo)工具，有三大好處：

　　(1)通過(guò)好友間的現(xiàn)金實(shí)惠分享，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，增加商家的曝光率

　　(2)將社交立減金存入卡包，讓用戶在微信里“消費(fèi)-分享-消費(fèi)”更流暢

　　(3)社交立減金如果再結(jié)合拼團(tuán)等社交電商玩法，將極大提升裂變傳播效果

　　2.拼團(tuán)

　　拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

　　普通拼團(tuán)：

　　即用戶除了可以單買(mǎi)某商品外，可以邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，拼團(tuán)成功即可發(fā)貨。

　　抽獎(jiǎng)團(tuán)：

　　指用戶可以邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起，各自支付極低的費(fèi)用(通常為0.01元)，參與某件商品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拼團(tuán)成功即參與抽獎(jiǎng)成功，等到指定時(shí)間開(kāi)獎(jiǎng)以后，中獎(jiǎng)用戶即可通過(guò)0.01元獲得指定商品。

　　新人團(tuán)：

　　指只有新用戶才可參加的團(tuán)，但是老用戶可以發(fā)起團(tuán)。拼團(tuán)成功后即可發(fā)貨。

　　用小程序做拼團(tuán)，最大的優(yōu)勢(shì)是，在分享上，用戶無(wú)需點(diǎn)擊，即可看到團(tuán)的狀態(tài)和信息

　　3.購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送

　　購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送指A用戶購(gòu)買(mǎi)某卡券/商品后分享贈(zèng)送給B用戶，B用戶再去商家領(lǐng)取或者消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送的模式，既能讓贈(zèng)送禮物的用戶通過(guò)創(chuàng)新、便捷的方式表達(dá)心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶，接受禮物的用戶感受到心意后，很可能會(huì)用同樣的方式將愛(ài)傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

　　4.分享集獎(jiǎng)

　　分享集獎(jiǎng)其實(shí)就是把春節(jié)集五福的玩法用小程序的形式實(shí)現(xiàn)。通過(guò)邀請(qǐng)好友助力的方式，抽獎(jiǎng)集齊全套獎(jiǎng)品，即可通過(guò)積分兌換獎(jiǎng)品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。

　　5.分享砍價(jià)

　　分享砍價(jià)指通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香。通過(guò)利益刺激用戶分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。

　　2018，小程序+電商新趨勢(shì)?