為什么互聯(lián)網(wǎng)熱衷于“類傳銷”的方式來爭奪用戶？

HiShop最新消息報道：新型的互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”通過現(xiàn)金補(bǔ)貼“拉人頭”、獲取流量的互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”方式。雖然這中間有風(fēng)險，但為什么互聯(lián)網(wǎng)商家還是會一批接著一批的去效仿。

為什么越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司熱衷于“類傳銷”的方式來爭奪用戶？

1、互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長期已過，人口紅利早已見頂。

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年上半年，我國市場上移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用數(shù)量已超402萬款，而每人常用的APP不過30。千軍萬馬過獨(dú)木橋，手機(jī)應(yīng)用市場已經(jīng)沒有開荒地，從別人手里搶爭用戶，成了各類APP的安家立命的根本。

要想在眾多的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)公司必須要走特立獨(dú)行的道路。

而事實證明，傳銷雖犯法，但傳統(tǒng)的傳銷模式確實能在短期內(nèi)聚集大量的人群。即便如安利、無限極等“直銷”企業(yè)，覆蓋人群也異常廣泛。

安利在中國發(fā)展22年，遍布全國31個省區(qū)，在2013年創(chuàng)造293億元的銷售額。無限極在中國內(nèi)地設(shè)立了30家分公司和30家服務(wù)中心，擁有超過6800家專賣店。

正是因為有安利、無限極等“珠玉”在前，冒著頂風(fēng)作案的風(fēng)險，一些互聯(lián)網(wǎng)公司也要用“類傳銷”模式大量收割用戶、流量。

2、互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”的成本較低，發(fā)錢可能反而是成本最低的方式。

互聯(lián)網(wǎng)渠道廣告成本不斷的上漲，除了幾家財大氣粗的企業(yè)能夠在大促期間買斷主流APP所有開屏，買斷微博廣告，小公司發(fā)展前期，哪里舍得大把大把的砸廣告。

據(jù)了解，成熟電商平臺獲得新客的成本早已超過140元，一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認(rèn)為費(fèi)用相對低廉的手機(jī)預(yù)裝App，獲客成本也已經(jīng)上漲到8元安裝，10元以上激活。

而通過給用戶“發(fā)錢”獲客的趣頭條，成本只有3~4元。

同樣，“小黑裙”利用社交鏈條構(gòu)建的復(fù)合營銷模式，大大節(jié)省了其在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入，減少了獲客成本，并且還加快了小黑裙的傳播速度。

而“新世相”僅憑一張圖片就吸引了96736人購買，售價也由最初的1元直線上漲，最終定格在54.9元。由此可見，“新世相”的投入成本極低，收益卻極為可觀。

此外，微信、QQ等社交平臺的龐大用戶數(shù)量，使得互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”能很快收效。趣頭條創(chuàng)始人譚思亮表示：“借助微信爆發(fā)的紅利，更多的用戶開始接觸智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)，這些用戶就是我們最初的核心用戶。”

直接撒錢反而是最節(jié)約成本的辦法，把錢直接送給用戶，讓用戶因為錢帶來新用戶，看起來，多贏。

“小黑裙”、“新世相”則完全靠微信活起來、火起來。相比傳統(tǒng)的傳銷，互聯(lián)網(wǎng)“傳銷”的傳播速度更快，效率更高。

互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”暗藏風(fēng)險

依靠互聯(lián)網(wǎng)“類傳銷”，趣頭條、“小黑裙”、“新世相”在短時間內(nèi)收效頗豐，這種打法律“擦邊球”的行為是否為長久之計？

獵云網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在百度詞條中輸入“趣頭條、封號”，相關(guān)結(jié)果約1,520,000個。多名網(wǎng)友在百度貼吧和知乎上表示：“趣頭條提現(xiàn)就是一個騙局，感覺像是傳銷，需謹(jǐn)慎對待。”

何謂傳銷，即組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，吸引參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加的一種社會行為。

從形式上看，當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的營銷模式同按照一定順序組成層級的傳銷說法相似。

在具體操作流程中，部分移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并沒有要求用戶繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)，反而是給參與的用戶提供現(xiàn)金補(bǔ)貼。

用戶先花錢買產(chǎn)品，購買成功后就成為該產(chǎn)品的代理，發(fā)展下線?？偠灾?，頭部代理的成本更低，收益更高，依次遞減。該過程雖然跟傳銷類似，不同點在于用戶是樂于給這些移動互聯(lián)網(wǎng)公司傳播的。

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