微信分銷商城,產(chǎn)品如何定價?
現(xiàn)在越來越多的商家都搭建了自己的獨立微信分銷商城,搭建好商城后微商城的產(chǎn)品運營成為了大家關(guān)注的焦點,產(chǎn)品定價就是其中之一,小編今天就跟大家介紹一下產(chǎn)品定價的步驟和技巧。
一、定價之前的成本核算
1、定價之前核算成本是必須。很多小賣家成本核算就是進貨價加上快遞成本,然后以此為標準定一個價格。這種方式其實到了月底一核算,基本賺不到什么錢。
對于成本核算一定要詳細,最好能制作一個表格,如下圖:
二、了解客戶購買心理及對價格的認識
1、很多人在這里都會有一個誤區(qū),認為客戶都是圖便宜。其實不然,不管任何一個消費層級的消費者,他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”??蛻魰鶕?jù)自己的經(jīng)濟實力,確定自己買哪個價位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價格區(qū)間里尋找“性價比”最高的產(chǎn)品,最終是否購買還是在于產(chǎn)品的使用價值。
2、雖然價格高的未必是好貨,但是“一分錢一分貨”的觀念已深入人心。多數(shù)客戶認為,低價的產(chǎn)品品質(zhì)不會高。當然,這是有條件的,是指在某一價格區(qū)間的低品質(zhì)。
3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品,從而選擇相對穩(wěn)妥的中間價,這個大概是大多數(shù)人的一個消費習慣。
三、針對不同性質(zhì)的產(chǎn)品進行定價
微信分銷商城如果想要健康持續(xù)的運營下去,店鋪產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類目,不同的階段,店鋪有不同的產(chǎn)品布局,但是基本要包含如下款式:
以上的產(chǎn)品布局,符合大部分商家的特點,而且不同款式,在不同時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯,但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣。
以上三點是關(guān)于微信分銷商城產(chǎn)品定價的技巧和步驟,希望對大家能有所幫助,如果大家有更多的方法和技巧或者有疑問想問小編,歡迎大家添加小編微信號進行溝通!