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社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法?

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【問題描述】

摘要

  社區(qū)團(tuán)購模式今年非?;穑覄偨佑|社區(qū)團(tuán)購不久,所以對于這種模式還不是特別熟悉,最近準(zhǔn)備去做社區(qū)團(tuán)購模式的業(yè)務(wù),那么我想問一下社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法?

最后回答時(shí)間 · 2020-11-03

社區(qū)團(tuán)購模式有什么新玩法?

  一、什么是社區(qū)團(tuán)購模式

  社區(qū)團(tuán)購以社區(qū)為依托,幫助商家整合了多個(gè)社區(qū)的資源,進(jìn)行一個(gè)集中化的運(yùn)營管理,通過團(tuán)長進(jìn)去社區(qū)市場,借助團(tuán)購群和小程序/商城達(dá)到銷售目的,主要銷售形勢為“預(yù)售+自提”,次日送達(dá)。

  二、社區(qū)團(tuán)購模式新玩法

  1.按團(tuán)長角色分類

  社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長的選擇是非常重要的,人選有寶媽、實(shí)體店主、退休在家人員、自主創(chuàng)業(yè)等等,但目前的團(tuán)長角色主要有兩類人群——寶媽和店長,這兩類人群不同的特征,也決定了未來社區(qū)團(tuán)購模式不同的發(fā)展途徑。

  “寶媽+社群”模式,這種模式相對來說更加輕松,沒有線下店的存在,同時(shí)節(jié)省了房租和人工成本,運(yùn)營起來更便利。寶媽擁有除帶孩子之外擁有大量的閑暇時(shí)間,而且在團(tuán)購群中,她與用戶的距離更近,用戶粘性更強(qiáng)。

  “店長+社群”模式,團(tuán)長擁有線下門店作為商品自提點(diǎn),成本低,也可以更好地宣傳推廣自己的社區(qū)團(tuán)購,并在售后服務(wù)上有了基礎(chǔ)的保證。在社區(qū)中擁有實(shí)體店鋪,就具備了一定的客源,這些客源可以進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購當(dāng)中,引流的方式更加有效。這種模式能夠更穩(wěn)定地運(yùn)行,具有儲(chǔ)存商品的場地條件,擁有線下商品自提點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購模式也能夠具備更多的承載能力和發(fā)展機(jī)會(huì)。在未來的發(fā)展中,這種模式還可以提高團(tuán)購的曝光度,并輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

  2.按商品供應(yīng)鏈分類

  主流模式,在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場建倉,配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在社區(qū)的實(shí)體門店進(jìn)行自提或者送貨上門,這種模式更加專注于線上的運(yùn)營和維護(hù),也是行業(yè)最初始的模式,但是品質(zhì)無法得到良好的保障。

  企業(yè)模式,它供應(yīng)鏈能力將會(huì)比其他供應(yīng)商強(qiáng),通過將產(chǎn)地落地配到銷地城市倉,以城市物流到達(dá)社區(qū),在社區(qū)的實(shí)體門店自提或者送貨上門,產(chǎn)品質(zhì)量和適配效率都會(huì)很高。

  前置倉模式,用戶在社群里下單,經(jīng)營者組織完成“最后一公里”的上門配送,半小時(shí)就能從前置倉出庫送到用戶家里。訂單的配送速度提高了,配送成本降低了。

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