主播在直播過程中話術(shù)邏輯
關(guān)鍵詞:抖音運營
【問題描述】
最后回答時間 · 2023-12-05
主播在直播過程中話術(shù)邏輯
作用:話術(shù)是承接流量的第一工具
目的:利他
結(jié)構(gòu):穿插有序
①開場話術(shù):
貫穿整場直播的話術(shù)。開場白里寫直播間的目的,要順口,容易記住
邏輯:我是誰,我能帶給你什么,為什么今天會有這個活動.
?、谕袋c話術(shù):
流點出產(chǎn)品的同類目產(chǎn)品可能造成的問題,或者讓客戶聯(lián)想自己的不足,直擊客戶的心,讓客戶產(chǎn)生焦慮感的活術(shù)。
?、圪u點話術(shù):
流介紹產(chǎn)品的話術(shù),突出目的用來解決痛點.
?、軋鼍霸捫g(shù):
涼讓客戶聯(lián)想自己收到貨后使用場景的話術(shù)時間+地點+人物+事件.
⑤信任話術(shù):
流通過舉證論粉絲足夠信任感的話術(shù)。要堅定、認真、掏心窩子讓客戶更容易相信你說的是真話
⑥開款話術(shù):
涼開價前的話術(shù),不只是倒數(shù)54321
⑦踢單話術(shù):
流能催促到客戶下單的話術(shù),要攻心,對自己好一點.
?、嗷釉捫g(shù):
流引導客戶關(guān)注,小黃車,點贊,評論。
⑨配合話術(shù):
涼中控、場控,主播配合的話術(shù),演戲制選沖突
?、廪D(zhuǎn)款話術(shù):
流轉(zhuǎn)到下一款之間的銜接活術(shù)
零點轉(zhuǎn)場(時間)在線轉(zhuǎn)場(在線人數(shù))配合轉(zhuǎn)場(配演戲)
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