什么是種草號(hào)?
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【問(wèn)題描述】
最后回答時(shí)間 · 2023-10-16
什么是種草號(hào)?
種草也是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),以激發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)欲望”的行為,或自己根據(jù)外界信息,對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過(guò)程 。比如我把我很喜歡的粉底液推薦給我的同事,于是我的同事就被我種草了。
我們?cè)诙兑粲靡曨l貨直播隨隨便便推薦一件商品,是不是就可以稱(chēng)之為種草了?
答案當(dāng)然是否定的,如果你自己都不喜歡,不能認(rèn)可這件商品,又怎么能夠把它推薦給用戶(hù)呢?真正的種草應(yīng)該是你推薦的東西首先得到了你的認(rèn)可,之后你再通過(guò)視頻將你對(duì)它的喜歡分享出去,同時(shí)把它的價(jià)值呈獻(xiàn)給用戶(hù)的行為。
在此,有3個(gè)極為重要的元素:
01 讓用戶(hù)信任你
剛才我們就說(shuō)過(guò),如果你自己都不認(rèn)可這個(gè)東西,那你又怎么能把它成功推薦出去呢?所以,種草就要好好種,先從自身角度出發(fā)的認(rèn)可,而不是濫竽充數(shù)。
02 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由
抖音上有一些種草類(lèi)賬號(hào),為了省事兒只會(huì)簡(jiǎn)單的展示一下商品,再配上一段BGM就完成了一個(gè)視頻,雖然這樣也有促成交易,但如果通過(guò)劇本、話(huà)術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來(lái),成交率將十倍甚至百倍提升。
03 制造氛圍
其實(shí)在很多的時(shí)候,用戶(hù)沒(méi)有買(mǎi)這件東西并不是因?yàn)闆](méi)有看到它的價(jià)值,而是可能用戶(hù)在這個(gè)時(shí)間并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求。
舉個(gè)例子:平時(shí)大家對(duì)康乃馨沒(méi)有需求,但到了母親節(jié)的時(shí)候這種需求就出現(xiàn)了,這時(shí)候的種草就會(huì)很容易激活觀(guān)看者的「購(gòu)買(mǎi)行為」。
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