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實體門店推廣方案有哪些?

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【問題描述】

摘要

  疫情的影響下,我們做實體門店的商家日子一天比一天不好過,人流量大幅減少,營業(yè)額比去年也低了很多,所以我準備趁著過年這段時間做幾波推廣活動,那么實體門店推廣方案有哪些呢?

最后回答時間 · 2021-02-02

實體門店推廣方案有哪些?

  1、用贈品實現(xiàn)推廣

  有一位皮具店商家策劃了這么一個店鋪推廣方案:凡是在本月到店消費198元的的顧客,可以送優(yōu)惠總額為200元的加油優(yōu)惠卡!

  試問,當有人群經過他店面的時候,看到這則活動通告,會不會讓人感到好奇?當你能勾起目標人群的好奇心時,距離他進店咨詢已經成功一半。

  為什么有的商家會感嘆:現(xiàn)在不管做什么活動,都無法吸引人進店?

  很簡單,因為你選擇的贈品太常見,常見到不同的商家選擇同樣的贈品。太過于司空常見的物品,只會極大的降低人們進店購買的閾值。而上述的皮具店商家就別具一格:常見的我不送,我送不常見的加油優(yōu)惠卡。

  這不就達成了上文所說的額外附贈價值嘛, 皮具你買回去不一定會用。但是,只要你開車就會加油吧?每次加油都為你省錢,無形中就是為客戶著想,正是“利他原則”的體現(xiàn),現(xiàn)在的商業(yè)活動不能讓客戶有著你在賺他的錢想法,而是要讓他有賺到了你的錢想法。

  2、做一款引流產品

  這很好理解,在你店里所有產品中,找出一款有使用價值,成本又不高的產品,用低價或是限額免費送的方式為你的店鋪引流。先不要想著掙錢,而是想著把顧客留住,然后添加他的聯(lián)系方式,定期拿其他低價促銷產品吸引他。

  最好這款產品分為高級版和普通版,那你就可以用普通版吸引他使用,等他習慣后,你再告訴他,高級版的好處,比普通版升級哪些方面的功能,能帶給你更好的享受等等。這個時候,顧客已經習慣了你的產品,為了把享受體驗升級,他們不會拒絕你的推銷。

  這種低價吸引顧客的方法十分常見,走在街道上,你絕對可以收到類似的傳單。某某超市開業(yè)大吉,當天蔬菜特價;某某餐飲試業(yè),當天進店用餐可優(yōu)惠XXX元等等。雖然方法常見,但效果還是有的,只不過還要在后期活動結束后,想好方法留住客戶。

  3、與第三方商家合作互相引流推廣

  很好理解,例如你是賣衣服的實體店,你可以找一家賣與你所售衣服風格相似的鞋店。然后,你與鞋店老板共同印刷抵扣券,當顧客在你這里購買衣服時,你送他一張鞋店的抵扣券;

  同理,顧客在他那里買鞋時,他送給顧客一張你的店鋪抵扣券,互相扶持合作。找到與你從事行業(yè)相關的商家,大家商量一起做,一家店鋪的推廣力度終究有限,集合眾人的力量才能做大做強。

  4、跨行業(yè)結盟

  與方法3類似,不同的是方法4講究的是跨行業(yè)合作。有一位美女店主,她是開花店的,她做的花束相比較其他同行會更具觀賞性。但是,買單支花的人多,買花束卻很少。除非遇到生日、紀念日、情人節(jié)之類的,否則在平常的日子里極少有人會買花束,因為除了觀賞外,毫無用處。

  于是乎,她想到一個方法,她找到了一家酒吧的老板,和老板進行合作。在酒吧消費一定金額后就可以得到一張花店的優(yōu)惠券。比如平常需要168的花束,用優(yōu)惠券后只需要98或是108,看起來好像虧了,但是出貨的數(shù)量卻上去了。

  要知道,許多青年男女夜生活都是在酒吧度過,而一個男性請女性喝酒,意味著什么不言而喻。在酒精的驅使下,他不會在乎花了多少錢,而在乎是否能搏佳人一笑。同時,在她店里購買花束,也可以得到一張酒吧的優(yōu)惠券,沒有人會嫌優(yōu)惠多。

  5、免費服務吸引客源

  前幾年很多小區(qū)內的超市都有著代收快遞的服務,有的是免費,有的是付費。顯然,免費的超市比付費的更能引人進店消費,有的商家錯誤的把這種引流推廣方法變成盈利方法,每次拿快遞都要收一塊錢。

  其實,放快遞的地方只要你挪出一小部分位置即可,你看重的不應該是那一件一塊的收入,而是別人在拿快遞時和你混熟后,“照顧朋友生意”的后續(xù)行為。只不過隨著菜鳥、蜂巢的普及,這種代收方式逐漸式微。再舉個例子,一位皮鞋店的老板,為了推廣自己的皮鞋店,掛出了免費擦皮鞋的服務。

  有的人不喜歡自己擦皮鞋,認為麻煩,就會到他店里免費擦拭。時間長了之后,老板和顧客混熟后,顧客購買皮鞋時,優(yōu)先選擇他這家店,而且因為這個服務,人們自發(fā)為他宣傳推廣。

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