開(kāi)網(wǎng)店做好推廣 輕輕松松賺大錢(qián)
很多的店主朋友尤其是小店主們一直在向筆者抱怨現(xiàn)在網(wǎng)店不能掙錢(qián)了,不好做了,即便是做了很大的努力,時(shí)間也花了很多,但是一直不見(jiàn)效果。要么是流量很低,基本沒(méi)流量,要么是流量還行,但是就是沒(méi)有成交量??匆?jiàn)其他的朋友曬貼,他們兼職開(kāi)網(wǎng)店卻可以做到月賺數(shù)千元,但是自己為什么就不行呢?
推廣網(wǎng)店的技巧有很多種,可以根據(jù)網(wǎng)店自身的性質(zhì)來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的研究技巧。事實(shí)上,從某種角度來(lái)說(shuō),網(wǎng)站的推廣模式大同小異、換湯不換藥,一個(gè)真正的推廣高手,任何一個(gè)產(chǎn)品都能夠在短時(shí)間里研究出有針對(duì)性的推廣策略,網(wǎng)店也是如此,那么網(wǎng)店該如何研究有針對(duì)性的推廣策略,讓我們先來(lái)看一下一些案例:
案例一:
楊小姐,有幾年的實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng),看到其他同行通過(guò)網(wǎng)店帶來(lái)的訂單如雪花般飄來(lái),不懂技術(shù)的他請(qǐng)人幫忙開(kāi)起了網(wǎng)店。但是雖然朋友能夠幫助把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái),卻不可能天天幫他搞推廣。但是為了能讓商品排在前面,讓顧客搜索到ugg雪地靴,購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)價(jià)排名的服務(wù)。2個(gè)月后錢(qián)燒掉了幾千元,訂單只有寥寥幾個(gè),后來(lái)經(jīng)過(guò)分析,顧客雖然點(diǎn)了她的商品,但是后來(lái)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有更多的網(wǎng)店的價(jià)格更便宜,在的楊小姐已經(jīng)關(guān)掉了網(wǎng)店。
案例二:
從事IT行業(yè)的小趙,因?yàn)橐恢痹诠緩氖碌氖?a class="keyword" target="_blank">網(wǎng)店系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻獬撕芏嗑W(wǎng)店成功的案例,毅然辭職決定全職做網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。通過(guò)朋友那里進(jìn)了一批服裝。但是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多同行的貨源都比自己便宜,有的銷(xiāo)售的價(jià)格比自己的進(jìn)價(jià)都便宜,剛開(kāi)始以為只是流量少做個(gè)競(jìng)價(jià)排名就可以了,但是現(xiàn)在他無(wú)論如何是拼不起的,沒(méi)做2個(gè)月,小趙又去找工作了。
開(kāi)網(wǎng)店做好推廣輕輕松松賺大錢(qián)
通過(guò)以上的案例,我們可以看得出,推廣采取付費(fèi)的模式并不是一定可取的,很多時(shí)候,付費(fèi)就是燒錢(qián),有針對(duì)性的研究一些推廣技巧,盡可能的采取一些不付費(fèi)的推廣方式。這就需要我們首先學(xué)會(huì)分析下精準(zhǔn)的客戶(hù)群體,即便是不付費(fèi),效果也是驚人的,讓我們來(lái)看看下面的案例:
案例三:
小向是一家物流公司的員工,因?yàn)楣就缕綍r(shí)都在網(wǎng)上工作,網(wǎng)購(gòu)成了家常便飯,小向的聰明在于他的觀察,覺(jué)得這是一個(gè)可以賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。不久以后開(kāi)了一家不用鋪貨的網(wǎng)店,該網(wǎng)店的特色功能是可以幫助顧客在各大網(wǎng)站省錢(qián)購(gòu)物。借助這個(gè)優(yōu)勢(shì),小向首先把同事列入了潛在顧客群體,通過(guò)向同事的推廣,一傳十十傳百,自然而然的生意的訂單每天都在滾動(dòng)。這種借助身邊優(yōu)勢(shì)的推廣,是免費(fèi)推廣技巧的方法之一。
案例四:
電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)的李偉一直想開(kāi)個(gè)淘寶女裝網(wǎng)店,根據(jù)老師建議,如果可以不鋪貨開(kāi)店是最好,盡可能避免壓貨風(fēng)險(xiǎn)。和小向一樣,李偉選擇了不用鋪貨的網(wǎng)店代理、網(wǎng)店代銷(xiāo)的形式,也就是時(shí)下流行的購(gòu)物返現(xiàn)金網(wǎng)店,這也是在老師的推薦之下選擇這種形式,對(duì)于老師的推薦,李偉自然是深信不疑。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)起來(lái)之后,對(duì)于李偉來(lái)說(shuō)相對(duì)輕松,雖然沒(méi)有小向那樣的人脈資源,但是因?yàn)檫@種不用鋪貨的網(wǎng)店貨源,接下來(lái)一心研究針對(duì)性的推廣技巧就行,作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課一直是主修的課程,借著專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì),李偉開(kāi)始學(xué)習(xí)購(gòu)物返現(xiàn)金網(wǎng)店專(zhuān)家王老師的所建議的軟文推廣網(wǎng)店。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)不像是濫發(fā)QQ廣告或者Email等垃圾信息形式,在他的文章里面插入自己的網(wǎng)店可以為顧客省錢(qián)購(gòu)物的特點(diǎn),容易被人們所接受,每天發(fā)出去的文章,文章總瀏覽量都是突破了3000以上,每天都在陸陸續(xù)續(xù)的有新的流量產(chǎn)生。
李偉的這個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于,一篇好的文章,有創(chuàng)意的軟文可以為他帶來(lái)意料之外的收獲。這也是免費(fèi)推廣網(wǎng)店的一個(gè)很好的方式。
筆者在介紹如何開(kāi)網(wǎng)店,談到軟文時(shí),有不少店主和我說(shuō)到時(shí)間問(wèn)題,難度問(wèn)題。不會(huì)寫(xiě),沒(méi)時(shí)間天天寫(xiě)。我想這不是時(shí)間問(wèn)題,也不是難度問(wèn)題。一開(kāi)始不會(huì)寫(xiě),先看看別人的文章,學(xué)習(xí)模仿總是會(huì)的。每天看十幾二十篇文章,一個(gè)多月下來(lái),這個(gè)量已經(jīng)很大了,那么再寫(xiě)的話,就不會(huì)有難度了,即便有,我想比之前從沒(méi)接觸過(guò)要輕松的多,至于時(shí)間問(wèn)題,一篇文章也就幾十分鐘,最多一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,既然做網(wǎng)店,我想每天這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間是肯定有的。
只要有恒心,有耐心,做任何事都不會(huì)很難。就是做與不做的差別!想開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián),就要有針對(duì)性的做推廣,那么軟文既然能為我們帶來(lái)很好的效果,而且不用我們出一分錢(qián),還能幫我們掙錢(qián),這樣的技巧是絕對(duì)值得一試的!
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