個人商務(wù)網(wǎng)站的營銷策略

   毫無疑問個人電子商務(wù)應(yīng)是為營銷而建設(shè)，而營銷是為網(wǎng)店經(jīng)營而服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷很大一部分工作就是為了提高獨(dú)立網(wǎng)店的訪問量，確切的說是提高網(wǎng)站的有效訪問量，因?yàn)樘岣咴L問量需要針對某個具體的訪問群體，否則一些點(diǎn)擊率和訪問量便失去意義，而提高訪問量需要長期不停頓的改善網(wǎng)站。

    當(dāng)然，做事之后必須有個明確的推廣目標(biāo)，明確的推廣策略，和詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做好了這五點(diǎn)，那就具體操作吧。我認(rèn)為要作個人商務(wù)網(wǎng)站營銷的第一步，便是進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，建議先對本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后，才進(jìn)行推廣，而且沒有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。初步優(yōu)化基本保證：信息完整的首頁、普通的字體、長短適中的網(wǎng)頁長度、簡明的導(dǎo)航條、交互的欄目、清楚的聯(lián)系方法、設(shè)立郵件列表、瀏覽器的兼容等問題。

    第二，在網(wǎng)站初步優(yōu)化之后，便是初步推廣了。初步推廣的目的，便是結(jié)合自己的客戶目標(biāo)，進(jìn)行獨(dú)立網(wǎng)店的流量分析。網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析器能實(shí)現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計、客戶端信息統(tǒng)計、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、用戶所在地分析、精確的在線用戶統(tǒng)計等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持。使我們對獨(dú)立網(wǎng)店的訪問量、訪問群體做出科學(xué)地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問自己的網(wǎng)店，他們多在什么時間，在什么地方，通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統(tǒng)計才能進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。

    第三，在流量統(tǒng)計分析之后，便是針對最終的統(tǒng)計結(jié)果作為指導(dǎo)進(jìn)行獨(dú)立網(wǎng)店的全面優(yōu)化。

    優(yōu)化好以下幾點(diǎn)要素：網(wǎng)店的定位群體，網(wǎng)店的商品或服務(wù)的信息價值，網(wǎng)店的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)店的導(dǎo)航設(shè)計，網(wǎng)店的交互性設(shè)計，網(wǎng)店的界面美觀設(shè)計，網(wǎng)店的代碼優(yōu)化，網(wǎng)店的動畫圖片優(yōu)化。

    第四，在網(wǎng)店的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)店推廣的開始。網(wǎng)店的推廣工作，便是結(jié)合運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與方法。如電子郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，中文類網(wǎng)址，搜索引擎，文字鏈接，傳統(tǒng)宣傳方式等。

    第五，營銷效果的評估與控制。推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運(yùn)用，都會產(chǎn)生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點(diǎn)擊量和訪問來源地，輸入的關(guān)鍵字等。進(jìn)行評估分析之后，便可以進(jìn)行各種手段運(yùn)用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

    現(xiàn)在總結(jié)一下，獨(dú)立網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷的總體策略的順序：

    1、明確的目標(biāo)，明確的預(yù)算，明確的推廣策略

    2、網(wǎng)店初步優(yōu)化

    3、網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析

    4、網(wǎng)店的全面優(yōu)化

    5、有策略的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行全面的分階段的網(wǎng)店推廣

    6、推廣效果評估與控制