網(wǎng)店?duì)I銷：鎖定目標(biāo)客戶群體 天天有成交

  開(kāi)網(wǎng)店怎么把瀏覽量變成成交量，最根本的要求就是讓你的目標(biāo)客戶成為你的瀏覽者，目標(biāo)客戶的瀏覽就是有效瀏覽，有效瀏覽才能成就一筆有效交易。讓你的目標(biāo)客戶最大程度地發(fā)現(xiàn)你的商品，根據(jù)淘寶目前排名順序，其中一條主要原因是你商品的下架時(shí)間（也就是商品發(fā)布時(shí)間）。

    商品發(fā)布的時(shí)間是淘寶賣家必須掌握的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，將上架／下架時(shí)間定在什么時(shí)候，關(guān)系到您的商品被瀏覽和有效瀏覽的數(shù)量，進(jìn)而直接關(guān)系到商品的銷售量。

    目前，經(jīng)驗(yàn)居的達(dá)人已經(jīng)形成了這么一個(gè)固定模式：

    從一天的時(shí)間上：商品發(fā)布時(shí)間是上午９-１１點(diǎn)，下午４－６點(diǎn)，晚上９－１１點(diǎn)。因此，一般人也是按照這個(gè)時(shí)間段發(fā)布商品的。

    從一周的時(shí)間上：星期2-4，最佳。

    上述時(shí)間是買(mǎi)家最集中在線的時(shí)間，您的商品最容易被瀏覽到。

    但是各位賣家朋友銷售的商品不同，針對(duì)的客戶群必然不同，而不同的客戶群的上網(wǎng)時(shí)間差異是明顯的：

    總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家的年齡是18-35歲之間，其群體性質(zhì)主要是：

    1、學(xué)生一族：年紀(jì)相對(duì)偏小，上網(wǎng)時(shí)間比較特殊，往往是晚上10點(diǎn)之后，消費(fèi)的商品一般追求物美價(jià)廉。

    2、白領(lǐng)一族：上網(wǎng)時(shí)間偏向于白天，一般是上班時(shí)間中相對(duì)空閑的時(shí)間，比如，周2-周4，周一要處理上周遺留事務(wù)，周五要處理本周事務(wù)。而一天中一般是早11點(diǎn)左右，等吃中飯前，或中飯后至1點(diǎn)鐘，或下班前，即6點(diǎn)前，這段時(shí)間相對(duì)充裕，但是晚上一般應(yīng)酬比較多，上網(wǎng)時(shí)間在11點(diǎn)之后。本類人群對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，對(duì)商品價(jià)格不是特別關(guān)注。

    3、游戲一族：經(jīng)常玩游戲，順便上網(wǎng)買(mǎi)東西，時(shí)間一般從下午到晚上，追求的商品更趨向于虛擬商品，行業(yè)知識(shí)非常豐富，對(duì)于價(jià)格非常敏感。

    4、普通上班族：上班時(shí)間太忙，或者領(lǐng)導(dǎo)不允許，只好晚上回家，才有機(jī)會(huì)上網(wǎng)，一般是晚上8、9點(diǎn)以后。對(duì)商品的要求沒(méi)有，五花八門(mén)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上相對(duì)有控制，所以一般希望價(jià)格上能有優(yōu)惠。

    5、其他。。。本人能力所限，不能蓋全，大家補(bǔ)充！

    由此，你必須首先掌握你的寶貝的買(mǎi)家群體，再確定商品發(fā)布期間，這樣才能將商品瀏覽量轉(zhuǎn)化為商品有效瀏覽量。

    這是相對(duì)精確的做法。

    但是,最大的問(wèn)題是很多賣家可能不確定其買(mǎi)家群體究竟學(xué)生一族,還是白領(lǐng)一族,還是上班一族,何況各群體之間存在交叉和特殊性等情況.該如何鎖定目標(biāo)客戶呢?

    在這里推薦四個(gè)絕招,讓你掌握你的目標(biāo)客戶群的上網(wǎng)時(shí)間。