成功開網(wǎng)店新手的銷售技巧揭秘

 我也是個(gè)小賣家，我也曾經(jīng)做過0開頭的賣家，我知道小賣家的難處。曾幾何時(shí)，面對(duì)著我的一堆貨品，自問：為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上而沒人買？為什么大家都去大賣家那里買？！想了好久，現(xiàn)在終于上到了180個(gè)好評(píng)的?；叵脒^去，我才意識(shí)到是自己的問題了，而不是買家的問題！總結(jié)了以下幾點(diǎn)的原因：

    1、信用度不夠 這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

    沒有好的信用度，誰敢跟你買東西呢？同樣的道理，假如你是一個(gè)買家，一個(gè)信用3000的大賣家，賣著200元一條的銀項(xiàng)鏈，而一個(gè)信用3個(gè)的小賣家，賣著50元一條的銀項(xiàng)鏈。而他們的品牌，尺寸，介紹等說的都是同一個(gè)商品。那么我想請(qǐng)問，如果是你，你敢買誰的商品？你會(huì)買誰的商品呢？如果是我，我當(dāng)然選擇大賣家！雖然我比人家貴了整整150元！但是我買的安心！

    或許有人問，為什么貴那么多，他還買呢？原因很簡(jiǎn)單，人家是大賣家，人家擁有幾千個(gè)好評(píng)，而你呢？三個(gè)好評(píng)，能解釋的了什么？大家上網(wǎng)買東西，買的就是一個(gè)信譽(yù)，一個(gè)質(zhì)量，沒有信譽(yù)的賣家，永遠(yuǎn)做不好他的商品！記住了嗎？

    個(gè)人建議：可以找?guī)讉€(gè)便宜點(diǎn)的東西，（或者自己閑置的東西）一元起拍，慢慢累計(jì)你的信用度，什么東西都不可能急于求成的。凡事都會(huì)有個(gè)過度階段，等你度過了這個(gè)難關(guān)，那么成功就等著你！

    2、推薦位問題  展示商品的關(guān)鍵

    好多買家都發(fā)現(xiàn)，為什么總是在搜索的時(shí)候，看見的都是大賣家的商品推薦，而小賣家的相對(duì)比例會(huì)比較少呢？這是推薦位的問題。買了推薦位，可以更好的促進(jìn)大家對(duì)你商品的了解以及提高商品的瀏覽率，從而提高成交率?；蛟S有的小買家會(huì)覺得自己的商品好，自然會(huì)來客人。錯(cuò)了！只有買到好的推薦位，才可能有更多的人來看你的商品。我就試過了，同一個(gè)商品，一個(gè)買了推薦位，一個(gè)沒買推薦位。到結(jié)束的時(shí)候，買了推薦位的賣掉了兩個(gè)，沒買推薦的，一個(gè)也沒賣掉。同時(shí)，買了推薦的，瀏覽率達(dá)到1000多，沒買的，瀏覽率只有200多！有5倍之差??！但是，我在這里不推薦小買家買推薦位！原因很簡(jiǎn)單，就算你買了推薦位，基本上也很少人會(huì)購(gòu)買你的東西，最多也就看看而已！除非你有過硬的價(jià)格，有超級(jí)便宜的進(jìn)貨渠道，或者說你要虧本賣也行！

    個(gè)人建議：不推薦小賣家們買推薦位。因?yàn)橥扑]位實(shí)在太貴！小買家的成家率低，不適合買！可以適當(dāng)?shù)馁I一些櫥窗展示，展示你一些覺得不錯(cuò)的，價(jià)格絕對(duì)是低廉的東西！

    3、價(jià)格問題 價(jià)格中的關(guān)鍵

    一個(gè)好的價(jià)格必定能吸引更多的顧客和人氣！做銷售，首先應(yīng)該懂得銷售技巧。比如：同一個(gè)商品，同一個(gè)信用度，你賣100元的商品，人家賣98元，那么請(qǐng)問，你更愿意買誰的商品？站在買家的角度，買家一定會(huì)買98元的！為什么？很簡(jiǎn)單，差2元！有時(shí)候，2元可以給你帶來更大的利潤(rùn)空間！這個(gè)叫做消費(fèi)心理學(xué)。雖然差的只是2元，但是買家覺得差的是二位數(shù)和三位數(shù)，而不是那2元錢哦！大家可以看看我的商品，基本上都是以8或者9結(jié)尾的，很少有商品是整數(shù)的！因?yàn)槲覉?jiān)信：2元之差，能給你帶來更大的利潤(rùn)空間！

    個(gè)人意見：把你店里的整數(shù)的價(jià)錢都降2元吧！相信我，相信自己！2元的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)比整數(shù)的利潤(rùn)空間要大的多！

    4、圖片設(shè)計(jì) 銷售重點(diǎn)

    很多小買家問：“我的東西明明就是非常好的，價(jià)格也很公道，甚至非常的便宜，為什么沒人買？你看過自己的圖片嗎？好好為在的圖片設(shè)計(jì)過嗎？還是草率地隨便解決了圖片呢？這樣的小賣家應(yīng)該要好好反省了！你們要知道，圖片不是一個(gè)單純的圖片，她是你商品的窗口，直接面對(duì)你銷售的物品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物其實(shí)就是純?cè)谶@樣的一個(gè)差異。明明看見的圖片不怎么樣，拿到手的其實(shí)卻非常漂亮。明明圖片看起來好漂亮，拿到手的就是和圖片差好多?。ㄎ业囊粋€(gè)差評(píng)就是這樣的）或許是我把圖片拍的太美了還是怎么的，那個(gè)買家給了我一個(gè)差，我覺得很郁悶~但是，我知道大概的問題是出在哪里，是圖片。曾經(jīng)我做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。同一個(gè)商品，我不做任何修飾，擺出去賣，還買了櫥窗展示，結(jié)果到結(jié)束的時(shí)候，沒賣掉。甚至連提問的人都沒有！我又重新登陸了一次，稍微給圖片做了點(diǎn)修飾。那次賣掉了，而且好多人發(fā)問。這就是差別了。不是讓大家用圖片去蒙騙消費(fèi)者的眼睛，而是希望能把圖片做到接近實(shí)物，跟實(shí)物沒有多大的差別，另外，別忘記修飾你的圖片。這樣就可以了。

    個(gè)人建議：不提倡使用易趣的圖片處理。那個(gè)處理出來的效果實(shí)在是讓人不敢恭維！如果你不會(huì)Photohop，那就去學(xué)吧！我也是為了我的易趣才去學(xué)的！現(xiàn)在能基本設(shè)計(jì)自己的圖片了，只是做的不太美。另外，不要盜用別人的圖片，做圖片好辛苦的！我曾經(jīng)為了一個(gè)圖片效果看起來更好，整整花了三個(gè)多小時(shí)去設(shè)計(jì)它！