網(wǎng)店宣傳推廣運營的四大要點
現(xiàn)如今,網(wǎng)上開店已然成為一種潮流、一種時尚,網(wǎng)上開店不僅帶動了周邊許多行業(yè)的發(fā)展(如物流),制造出了更多的就業(yè)崗位、緩解了社會就業(yè)壓力過大的問題,更重要的是網(wǎng)上開店還為廣大愛好這個行業(yè)的群體提供了一次創(chuàng)業(yè)、展示自己、甚至是改變自己將來的一次機會。隨著網(wǎng)購市場規(guī)模的日益壯大以及就業(yè)難的問題越來越嚴重,還將會有更多的人選擇網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上開店我們可以借助外面的各種網(wǎng)店系統(tǒng)進行搭建,貨源的話我們也可以找外面的貨源信息網(wǎng)站或者批發(fā)市場獲取,但是對于網(wǎng)店的推廣方面我們可能缺少經(jīng)驗也不會一些技巧,下面就總結(jié)了幾點網(wǎng)店推廣過程中的小技巧,希望能對大家有所幫助。
1、專業(yè)、專一性
關(guān)于專業(yè)性,如果店主對所售的產(chǎn)品或相關(guān)領(lǐng)域足夠了解,能夠為買家提出專業(yè)性的指導(dǎo)意見,那買家心中的信任感會大大增加,產(chǎn)生消費行為的可能性也將會隨之大大增加,如果您現(xiàn)在還沒有專業(yè)方面的知識,請馬上學(xué)習(xí)。關(guān)于專一性,如果你想把網(wǎng)店做好、做大,就一定要全職,還要全力去做,而不是說兼職、玩玩而已,試想一下,如果你經(jīng)常不在,就算有人來詢問又如何,買家可不管你在不在。一起賣分銷平臺銷售額前十位的店主無一例外,都是全職,有八位剛開始做時就對服裝(一起賣分銷平臺是做服裝的)非常了解,另兩位經(jīng)過自己的學(xué)習(xí),也早已精通業(yè)內(nèi)專業(yè)知識。
2、初期推廣
關(guān)于初期推廣,我在這里要說兩條非常重要的,首先就是你的網(wǎng)店剛開起來的話,想讓人來買東西確實有點難,這時候你就要發(fā)動起你身邊所有能利用的群體關(guān)系,來為你的網(wǎng)店捧場,包括親戚、朋友、同事、同學(xué)等,既然此種商品能在網(wǎng)店賣,就說明有人需要,到哪買都是買,為什么不讓他們到你這買呢,不用在他們身上賺錢,只賺信譽。其次還有一個就是如果這些你怕麻煩,那你就找專業(yè)的人來幫你刷信譽吧(注:一定不要找一般的那種刷信譽的,有封店的危險,封了店后果自負,刷信譽的才不管你封不封店),一起賣分銷平臺就有專門負責(zé)這塊業(yè)務(wù)的。
3、付費推廣
就拿淘寶來說,淘寶推出的各種變相收費的項目,如直通車、消保、旺鋪等,都必須要用,直通車可以吸引更多的人來店鋪,旺鋪可以讓來的人喜歡上店鋪,而消??梢愿玫牧糇】蛻?。我不是替淘寶做廣告,更不是替馬云說話,既然我們寄別人籬下,就不得不按照人家定的規(guī)則來,只有這樣才能做好。一起賣分銷平臺銷售額前十位的店主只要是在淘寶開店的,淘寶的這些付費的東西都做了,更有甚者直接在一些購物論壇做付費廣告,而且效果相當(dāng)好。
4、軟文推廣
軟文的力量有多大,可以說做得好的話是無窮大的,一起賣分銷平臺銷售額前十位店主中就有一位軟文高手,經(jīng)常游走于淘寶社區(qū)、幫派,發(fā)表一些文章,至今為止,他已經(jīng)發(fā)了N個精華帖了,試想一下,每個貼幾萬、甚至十幾萬的流量會給他帶來多少客戶,轉(zhuǎn)化率再低,也有不少消費的吧。關(guān)于軟文推廣,我也跟這位高手聊過,大致需要注意以下幾點:1).實用的、對大家有幫助的(如經(jīng)驗、心得、防騙、選購等)2).最真實、現(xiàn)實、樸實等的一些事情(當(dāng)然這個可以自己編,只要寫得夠真實)3).借助于時下熱點事件炒作話題。
我總結(jié)的這些推廣經(jīng)營方法有的需要放下面子(向朋友等推廣),有的需要花費金子(付費推廣等),有的需要花費精力(軟文推廣等),但是對于廣大的網(wǎng)店店主而言,絕對是最實際、最有效的制勝法寶。如果做好了我說的這些,再加上你找到了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的貨源,相信你離成功已經(jīng)不遠了。