杭州聚會(huì)小記:關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的一些看法

2011-11-28|HiShop
導(dǎo)讀:今天和杭州一些網(wǎng)商在貝塔小聚,交流了關(guān)于代運(yùn)營(yíng)及行業(yè)的一些看法,匯總?cè)缦拢┐蠹覅⒖迹? ...

今天和杭州一些網(wǎng)商在貝塔小聚,交流了關(guān)于代運(yùn)營(yíng)及行業(yè)的一些看法,匯總?cè)缦拢┐蠹覅⒖迹?br />
1、B2C的市場(chǎng)才剛起步,隨著線下大批傳統(tǒng)企業(yè)的上線,隨著更多消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物,隨著線上購(gòu)物行為越來(lái)越成熟(先價(jià)格為核心,再品質(zhì)為核心,最后品牌為核心),電子商務(wù)的盤子會(huì)越來(lái)越大。所以,不要擔(dān)心市場(chǎng)空間,關(guān)鍵是你有多大能力去占有一塊空間。

2、由于線上和線下的銷售模式差異較大,線下企業(yè)進(jìn)入線上基本是盲人摸象,如果沒(méi)有成熟的電商運(yùn)營(yíng)人才,試錯(cuò)成本很高。而目前電商人才和團(tuán)隊(duì)比較難招,代運(yùn)營(yíng)是線下企業(yè)進(jìn)入電商的最佳方式之一。

3、代運(yùn)營(yíng)本質(zhì)是個(gè)中介,所以不可能有超額利潤(rùn),無(wú)論線上和線下,渠道商的利潤(rùn)無(wú)法和品牌商相提并論。沃爾瑪作為渠道,銷售額雖然是全球第一,但一個(gè)沃爾瑪需要多少個(gè)品牌商才能撐的起來(lái)。沃爾瑪占有稀缺的商業(yè)地產(chǎn),而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本上開放的,除非能建立屬于代運(yùn)營(yíng)商自己的流量平臺(tái),或者,淘寶、京東等可以被視為最高一級(jí)的代運(yùn)營(yíng)商。

4、代運(yùn)營(yíng)非常容易面臨的問(wèn)題就是代人做嫁衣,在目前的行業(yè)形勢(shì)下,可以通過(guò)前期的代運(yùn)營(yíng)試點(diǎn),盡快找到一、兩個(gè)適合自己的行業(yè),扎根于行業(yè)精耕細(xì)作,并且盡快找到合適的企業(yè),開展深度合作,包品牌和資本層面等,這才是超額利潤(rùn)的持久的來(lái)源。

5、代運(yùn)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在淘寶,但不要局限,每個(gè)產(chǎn)品情況不同,有些網(wǎng)商已經(jīng)有50%市場(chǎng)份額來(lái)自淘寶以外,包括拍拍、京東這些平臺(tái),包括團(tuán)購(gòu)、直郵、電話直銷、電視直銷,甚至線下實(shí)體店的O2O,每個(gè)企業(yè)都有適合自己的形式,不要被限制住思路,當(dāng)然也不要遍地撒網(wǎng),要基于自己的產(chǎn)品、企業(yè)、資源針對(duì)性尋找。

6、人才是個(gè)大問(wèn)題,但核心不是能否招到人,而是能否培養(yǎng)人、留住人,這個(gè)核心看老板,一個(gè)企業(yè)的老板決定了企業(yè)的管理模式,留不住人的企業(yè)是做不大的,尤其在代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,人才是代運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值。

7、中小電商、中小代運(yùn)營(yíng)企業(yè),盡快建立自己在產(chǎn)品、視覺營(yíng)銷、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì),這四塊板哪一塊有大的欠缺,都是很要命的,實(shí)在自己補(bǔ)不上,找能提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)合作與外包。企業(yè)之間有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的,可以考慮聯(lián)合,再耗下去可能連聯(lián)合的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

8、多數(shù)電商很忙,也很盲,今天問(wèn)了下,《賣家》很多人都沒(méi)看,我不知道還有比《賣家》對(duì)淘寶電商更直接的讀物了,管理者層面推薦《天子網(wǎng)商 經(jīng)理人》。電商行業(yè)變化太快,太需要學(xué)習(xí)和交流,中小電商盡可能往電商聚集的區(qū)域靠近,辦公地點(diǎn)不要多繁華,但也不要為省點(diǎn)房租在很偏僻的地方辦公,機(jī)會(huì)成本比節(jié)約的房租損失大得多。

    機(jī)會(huì)很多,困難也很多,始終保持開放的心態(tài)、學(xué)習(xí)的態(tài)度、奮斗的精神。電子商務(wù)是未來(lái)十年中國(guó)最有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì),尤其對(duì)于沒(méi)有太多背景和資本的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),祝愿大家能在此中找到屬于自己的一片天地。 

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