社會(huì)化電子商務(wù)營(yíng)銷,中小賣家夾縫中生存的利器
最近在派代群里看見很多人抱怨現(xiàn)在自己流量太少,沒(méi)生意。特別是做女裝的,感覺天天都會(huì)抱怨,其實(shí)也能理解,因?yàn)榕b類目是淘寶第一大類目,競(jìng)爭(zhēng)最激烈。那難道中小賣家真的在淘寶真的混不下去了嗎?我看未必。其實(shí),很多中小賣家,有自己優(yōu)質(zhì)的商品,但是苦于找不到好的推廣方式,沒(méi)流量,沒(méi)銷量,天天抱怨!
如果你真的有好的商品,其實(shí)有很多地方可以推廣的,不一定要在淘寶上燒錢開車,做鉆展,也不用討好淘小二報(bào)自己根本報(bào)不上的活動(dòng)。
先給大家展示下一個(gè)3鉆的流量來(lái)源吧!一周量子截圖
看到這個(gè)流量來(lái)源,不知道大家有什么感想!
大家可以看出,從美麗說(shuō),蘑菇街,豆瓣,嘀嗒(愛物網(wǎng)旗下)這三個(gè)網(wǎng)站的流量占到了53%,一個(gè)很非主流的推廣店鋪。這家店鋪是賣女裝的,還是代理別人的產(chǎn)品,一天銷量不錯(cuò),為什么別人能夠做到這么好的推廣,而有些皇冠店鋪,有自己優(yōu)質(zhì)的商品得不到推廣呢?
這里,我想給大家分享一下社會(huì)化電子商務(wù)推廣,也就是大家看到的這家店鋪的推廣方式。
現(xiàn)在國(guó)外做的好的社會(huì)化電子商務(wù)模式是:facebook+Foursquare+Yelp+Groupon。想必這些雖然大家沒(méi)有用過(guò),但是做電商的應(yīng)該都有聽說(shuō)過(guò)。
國(guó)內(nèi)就是SNS(人人)+LBS(切客)+點(diǎn)評(píng)(大眾點(diǎn)評(píng))+團(tuán)購(gòu),現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很多都快死了,但是自己一直很看好大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)網(wǎng)站。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾個(gè)好的SNS網(wǎng)站有豆瓣、美麗說(shuō)、蘑菇街、愛物網(wǎng),這些網(wǎng)站都很適合做SNS營(yíng)銷,而且效果很好。然后,和大家分享2個(gè)做的好的淘寶網(wǎng)站。
http://vcruanruanvc.taobao.com/
http://mumusan.taobao.com
想必大家都很熟悉這2個(gè)淘寶店!
但是他們是怎么做的這么好的,想必大家都想知道。
他們都是靠社會(huì)化電子商務(wù)起家的!也就是在豆瓣上.可能現(xiàn)在大家有很多疑問(wèn),我知道了這些網(wǎng)站,那怎么來(lái)操作呢!
兩個(gè)字,炒作!
無(wú)論是美麗說(shuō)。蘑菇街,愛物,豆瓣這些都需要自己來(lái)炒作自己的產(chǎn)品,當(dāng)然,在這些網(wǎng)站上炒作并不是簡(jiǎn)單的發(fā)帖,回帖,因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站簡(jiǎn)單發(fā)帖回帖,別人一看就會(huì)知道你是廣告貼,這邊不僅沒(méi)有效果,反而會(huì)被里面的人感到反感,因?yàn)槔锩娴亩际且恍└哔|(zhì)量的買家。
現(xiàn)在我做的很好的幾個(gè)網(wǎng)站可以大家分享下。
愛物:買家真人秀,買家組團(tuán),具體的大家可以多去觀察。團(tuán)購(gòu),效果不錯(cuò),我們家以前上過(guò),3天團(tuán)購(gòu)賣了800多件。
美麗說(shuō)、蘑菇街:分享寶貝,效果很不錯(cuò),自己家的寶貝上首頁(yè)后容易打造爆款,我們家有一款上了美麗說(shuō)的24小時(shí)熱門后,銷量和收藏量在一個(gè)月都直線上升,沒(méi)有開車就打造了一個(gè)爆款。團(tuán)購(gòu),現(xiàn)在這2個(gè)網(wǎng)站都可以團(tuán)購(gòu),效果可以一天100到200件,沒(méi)愛物團(tuán)購(gòu)給力,但是如果寶貝給力,效果也是一樣的,想清倉(cāng)的可以去這里。
豆瓣:現(xiàn)在很多名企都在里面做文章了,主要模式有小組、小站推廣,我現(xiàn)在自己建立了幾個(gè)幾萬(wàn)人的小組、小站,里面都是優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群,很能夠有針對(duì)的進(jìn)行營(yíng)銷,效果很好,然后就是在豆瓣里面組織團(tuán)購(gòu),這個(gè)是買家組織團(tuán)購(gòu)的,不是什么人都可以組織的,效果很好,今年豆瓣又有融資,準(zhǔn)備他的阿爾法城,自己也在里面開了一個(gè)店鋪,現(xiàn)在效果還沒(méi)有出來(lái),但是我認(rèn)為,這個(gè)是豆瓣以后盈利的一個(gè)方向,一定會(huì)大有前途。
有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在微博營(yíng)銷效果也很不錯(cuò),的確,有很多人每天可以從自己的微博里帶來(lái)幾十單的訂單,但是現(xiàn)在玩微博必須有自己的差異性,不能純粹的為了增加粉絲,把自己的微博里加入很多僵尸粉,加僵尸粉的是給自己上司看的,中小企業(yè)做微博營(yíng)銷,關(guān)注自己微博的必須是自己真正的粉絲,是關(guān)系自己品牌的人,這群人一定會(huì)很活躍,大家可以參考@瘋狂的裁縫和bananataipei這2個(gè)微博,都是小企業(yè),可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。派代里,很多人都分析了微博營(yíng)銷的,這里我就不多說(shuō)了。
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11月1日新增
最近美麗說(shuō)排名規(guī)則修改,增加了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)付費(fèi)項(xiàng)目,和淘寶直通車差不多,或許蘑菇街實(shí)行這個(gè)也不遠(yuǎn)了,只能說(shuō)現(xiàn)在這2個(gè)網(wǎng)站越來(lái)越受關(guān)注,水漲船高??!收費(fèi)的越來(lái)越多,免費(fèi)的越來(lái)越少,但是個(gè)人認(rèn)為,免費(fèi)推上首頁(yè)的效果比付費(fèi)的效果好,因?yàn)樵谶@些網(wǎng)站資深買家多,一眼就可以看出你是做廣告還是真實(shí)買家分享,同時(shí),為大家提供一條美麗說(shuō)、蘑菇街發(fā)布小技巧,因?yàn)檫@2個(gè)網(wǎng)站都是自動(dòng)轉(zhuǎn)為淘客鏈接,如果你的寶貝有設(shè)置淘客,進(jìn)去的流量算淘客的,如果你在發(fā)布的時(shí)候?qū)氊惒辉O(shè)淘客,這樣就算美麗說(shuō)流量,交易后不產(chǎn)生傭金。
如果你的大賣家,你也可以提供贊助給美麗說(shuō)、蘑菇街在里面做主題活動(dòng),現(xiàn)在很多大賣家都已經(jīng)行動(dòng)了,做的好的有七格格、阿芙AFU。
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