開網(wǎng)店如何做促銷

做生意就離不開促銷，不管是開實體店也好，開網(wǎng)店也好，在這一點上是沒有區(qū)別的。也無關你賣什么東西，總之必須做促銷，生意才有壯大的可能。自從筆者開始涉足網(wǎng)上開店后，對這方面也花功夫好好研究了一番，下面就把我的一些心得跟大家分享，希望能對大家有幫助。

本文講述的主要是網(wǎng)店關于價格方面的促銷活動。

第一點：價格折扣

個人認為，單純的降價太傳統(tǒng)了，現(xiàn)在大家都降價，也凸顯不出來自己的店鋪有多便宜，這樣一來，還是沒有起到促銷的目的。

而且這樣單純的降價容易引起惡性競爭，你降1元，他降2元，到最后肯定是兩敗俱傷，大家誰也賺不到錢。

這里我起個名字叫“錯覺折價”，什么意思？舉個例子，比如說可以在店鋪公告上，寫明本店促銷可以用100元購買價值130元的商品，也就是當場優(yōu)惠了30元，并沒有通過降低價格來達到促銷的目的，因為現(xiàn)在客戶對網(wǎng)上的商品可信度還有一些懷疑，如果單純的降低價錢，那可能會讓客戶懷疑你商品的質(zhì)量。

第二點：秒殺

今年炒紅了“秒殺”這個詞，不過這種促銷方式只適合利潤高的商品，而像利潤低的商品，放進去，就是賠到無極限了。

建議大家可以在自己的網(wǎng)上商城里搞一些秒殺活動，最主要的還是能去宣傳一下，讓大家知道你店鋪有活動。怎么宣傳呢？可以在給客戶的評價里面寫上本店每周幾幾點鐘有秒殺，這樣一來不僅你自己的客戶都知道，而且其他看了這個評價的人也會知道，自然會來店里轉轉。

還有店鋪里面的說明自然少不了，可以在店招，促銷區(qū)，都寫上文字，時間長了，自然大家都知道了，人氣更不用說了，誰都喜歡便宜的商品。

第三點：超值1、2元小商品

這些小件商品很能吸引人的，想必大家都能了解，這個不用拿一些太貴的商品來促銷，拿一些小件商品。比如說鞋墊，垃圾袋，這類大家都用得著的東西，而且不用擔心，這種東西價錢便宜，質(zhì)量不會有問題。

我看了不少店鋪好多都是有換購區(qū)，什么意思呢？就是在本店購物滿多少錢就可以在換購區(qū)按換購價格購買一件商品。

舉個例子：有個浴室墊零售價是9元，店主把這個商品放入了換購區(qū)，換購價是2元，然后在首頁寫明在本店購物滿58元，即可在換購區(qū)購物就是只需再加2元，就可以買到平時9元的商品了。很合算吧？

也有不少掌柜用滿就送的活動，這里建議大家把品種弄得多一些不要只是設定一個，比如滿28送個鞋墊，滿48送個鞋塞，滿68送個浴室墊，滿88送個浴室簾。

當然了，不是說所有都送，而是只能讓客戶在金額范圍內(nèi)選擇一樣，選擇一個自己更有用的商品。

第四點：臨界價格

不會定價嗎？不用都設置成幾點99的模式，最簡單的可以去下周邊的大型超市，看下他們都是如何定價的，畢竟人家比較專業(yè)。

第五點：中獎促銷 ，而且要百分之百的中獎

有獎就肯定要有獎品，可以把這個獎品換成折扣，比如說中頭等獎可以打8折，二等獎9折。至于如何中獎，現(xiàn)在有很多軟件能夠?qū)崿F(xiàn)，去網(wǎng)上搜一搜吧。

第六點：變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。

3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。