如何做男士?jī)?nèi)衣店

內(nèi)衣，一個(gè)給人感覺(jué)很私密的詞，通常是和女人聯(lián)系在一起的。但忽然有一天記者發(fā)現(xiàn)，一向受"冷遇"的男士?jī)?nèi)衣竟有了專賣店，在街頭林立的店鋪中顯得"個(gè)性"、"另類"。本期"創(chuàng)業(yè)場(chǎng)"，我們請(qǐng)?jiān)卩嵵蓍_(kāi)男士?jī)?nèi)衣專賣店的老板王梅為您透露一些男士?jī)?nèi)衣的商機(jī)。

樣板店
　　這家男士?jī)?nèi)衣專營(yíng)店位于鄭州市某商業(yè)街，門(mén)面并不是很大。橘色的暖色調(diào)裝修風(fēng)格，在初秋清冷的空氣中給人以活潑靈動(dòng)的感覺(jué)。店門(mén)兩側(cè)各有一塊精致的招貼板，畫(huà)頁(yè)上一位身著合體內(nèi)褲的男模在結(jié)實(shí)的身材顯現(xiàn)的健康背后，傳達(dá)出一種引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的信息，"男人最后的一件時(shí)裝"的廣告語(yǔ)更有畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙。櫥窗中懸掛的幾件款式另類前衛(wèi)的情趣內(nèi)衣俏皮而搶眼。店內(nèi)空間僅有七八平方米，黑格吊頂配上暖色射燈，讓店內(nèi)展示的內(nèi)衣顯得很精致。

　　王梅告訴記者，和鄭州市內(nèi)幾家大商場(chǎng)的同類商品動(dòng)輒上百元的售價(jià)不同，這里的內(nèi)衣多為三四十元。

創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)
　　王梅說(shuō)，近年來(lái)服裝業(yè)不甚景氣，"內(nèi)衣"是為數(shù)不多保持穩(wěn)步發(fā)展的品種之一。內(nèi)衣市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著男士?jī)?nèi)衣的前進(jìn)歷程，并促使越來(lái)越多的人開(kāi)始講究"最貼身的呵護(hù)"了。之所以選擇男士?jī)?nèi)衣作為創(chuàng)業(yè)的突破口，王梅表示："別看這東西不起眼，男人都需要，市場(chǎng)還是空白，為何不做？"于是，2005年10月1日，她籌資4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

經(jīng)營(yíng)有道
　　1."專業(yè)"顯現(xiàn)特色雖說(shuō)入行時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但王梅聊起男士?jī)?nèi)衣已相當(dāng)"專業(yè)"，她認(rèn)為"專業(yè)"是制勝之道。據(jù)她介紹，男士?jī)?nèi)衣已走出"四角寬松"的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)T恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，"銷路很好"。男士裝飾性內(nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上選擇更為多樣。"總的來(lái)說(shuō)，男士?jī)?nèi)衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進(jìn)行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形"。

　　王梅說(shuō)，因?yàn)樗牡昶鸩捷^早，有不少想開(kāi)店的人前來(lái)取經(jīng)。她不擔(dān)心同行的競(jìng)爭(zhēng)，"因?yàn)樯唐房梢詮?fù)制，而對(duì)于顧客心理的揣摩和維系顧客的技巧，別人是學(xué)不來(lái)的"。

　　2.適度引領(lǐng)消費(fèi)王梅指著櫥窗內(nèi)掛著的幾件頗"另類"的情趣男士?jī)?nèi)衣告訴記者，時(shí)代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會(huì)允許多樣化的生活追求。"像這款連體式的內(nèi)衣，價(jià)位雖高且需要定做，但是依然有人買，因?yàn)榇笊虉?chǎng)里買不到。"她指著手里的加盟商產(chǎn)品圖冊(cè)笑著說(shuō)，"別人沒(méi)有的，不就是商機(jī)嗎？"王梅認(rèn)為只要滿足了顧客的需求，就是最好的服務(wù)。她還表示，將在淘寶網(wǎng)上開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷售，并打算在某大型商場(chǎng)開(kāi)規(guī)模更大的專賣店，做某男士?jī)?nèi)衣品牌的河南總代理。

　　3.調(diào)查了解市場(chǎng)做任何事情都難免會(huì)有閃失，做生意更是這樣。王梅指著放在貨架一個(gè)角落處的幾款內(nèi)衣說(shuō)，當(dāng)時(shí)不少人要求她進(jìn)那種帶拉鏈的防盜內(nèi)褲和價(jià)位稍低的貨，由于門(mén)口的街上每天都有夜市，貨進(jìn)回來(lái)后，賣得不盡如人意，"這也等于給我提了個(gè)醒，進(jìn)貨時(shí)要考慮店面的實(shí)際，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不可保守短視。想做長(zhǎng)久生意，還是要考慮所經(jīng)營(yíng)商品的品位和檔次，注重差異化"。

開(kāi)店建議
　　王梅說(shuō)，男士?jī)?nèi)衣店淡旺季不甚明顯，相對(duì)而言，逢年過(guò)節(jié)銷售會(huì)更好，很多人會(huì)趁節(jié)日買內(nèi)衣作為禮物。另外，經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)衣利潤(rùn)率一般在35％左右。

　　王梅說(shuō)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)男士?jī)?nèi)衣專賣店前期投入需要6萬(wàn)元，品牌加盟費(fèi)5000元、店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)及裝修費(fèi)1.5萬(wàn)元、首批進(jìn)貨按廠家規(guī)定需2.5萬(wàn)元，其他是必要的流動(dòng)資金。

　　王梅建議，店鋪宜選在人流量大的商業(yè)區(qū)或附近有居民區(qū)的地段。