開網(wǎng)店新手沒有成交，關(guān)鍵就在這里

        經(jīng)常聽到很多新手賣家都在訴苦，說自己沒生意，自己店鋪沒人來，問題在哪呢?以下幾點(diǎn)大家可對照檢查一下，看看自己的是不是做到位了。

        第一、你的店鋪裝修了嗎?

        這里所說的裝修，并不一定要做非常專業(yè)的美化，其實，只要我們把商品的圖片都拍清楚，把商品的說明都用心的去寫，就完全可以吸引住顧客了，試想，我們把以上都做到了，但是商品描述相當(dāng)簡單，顧客看了以后什么都沒有了解，就算是他想買，也要跟我們咨詢半天，我們何不寫一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明呢?讓買家感受到你的良苦用心，讓買家感受到你的真誠，不要怕花時間，沒有不勞而獲的，當(dāng)然如果你的美工很好，或者你愿意投資，對店鋪?zhàn)鲆幌氯娴难b修也是不錯的選擇，淘寶有很多專業(yè)的裝修隊伍，他們的很多作品都是不錯的，而且價格也不貴，裝修一下，給你的買家一個全新的印象，自然提高你的成交機(jī)會。

       第二、你的產(chǎn)品合格嗎?

       不管你的帖子有多好，不管你有多少精華帖子，不管你多么會說，不管你人緣多好，如果你的產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品有問題，哪這些都是無稽之談，看一下那些皇冠鉆石吧，為什么他們能做到皇冠?最主要的一個原因就是他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，絕對不可能做長久的，而且也會招來不少麻煩，所以如果打算長期做的話，還是找些質(zhì)量比較過硬的產(chǎn)品來做。

        第三、你的價格定是否太低?

        這個問題是一個很直觀的問題，在淘寶，尤其是新手，幾乎都在微利，甚至無利在銷售，為的就是一個人氣，圖的就是一個熱鬧，但是在這我想提醒一下大家，作為一個商人，無論到何時，都是一個利字當(dāng)頭的，沒有利潤還做什么?你堅持一天行，堅持兩天行，讓你沒有利潤的堅持半年，你還可以做到嗎?初期你為了人氣，把價格定的很低，當(dāng)你人氣上來的時候呢?是否需要調(diào)價?因為你也要吃飯，一旦你提高價格，是否還會能吸引你原來的客戶?我在這里要說的是，不要讓客戶奔著你的低價來，我們要做的是好的產(chǎn)品+好的服務(wù)，只要有一個客戶，我們就好好把他吸引住，同時我也想跟那些侃價高手說幾句，不要總想榨干你的賣家所有利潤，在淘寶做生意，本身利潤就很低，如果你還想要好點(diǎn)的產(chǎn)品，就給你的賣家一部分利潤，如果你還想得到好的服務(wù)，就給你的賣家一定的利潤，如果你還需要售后服務(wù)，就給你的賣家一定的利潤，否則今天他賣給你了，過幾天不能糊口，把店關(guān)了，不做了，一旦出現(xiàn)問題，你找都沒地方找去，你說是不是這個理?所以這里要說的就是，作為賣家，別靠低價來競爭，作為買家，也別找最便宜的，一分價錢始終能帶來一分貨的，100塊的和10塊的肯定不會一樣。

        第四、你的推薦位都滿了嗎?

        我不知道其他買家在找商品的時候是通過什么渠道找的，我在買商品的時候都是通過頂部的“搜索”當(dāng)搜索的時候，默認(rèn)顯示的都是櫥窗推薦的商品，而且是即將到期的商品，如果你的商品即將到期，又沒在推薦位里面，就會錯失一個良機(jī)哦，所以我們應(yīng)該隨時留意我們的推薦位，下架一個補(bǔ)充一個，爭取不浪費(fèi)一個推薦位，當(dāng)然這里還有設(shè)置產(chǎn)品時間的問題，很多帖子里都提到了，發(fā)布商品的時候選擇7天而不是14天，這樣會多一次展示的機(jī)會，類似的帖子有很多，這里就不再贅述了。

       第五、你給別人的評價里是不是空的?

       我不知道你的店鋪有沒有統(tǒng)計系統(tǒng)，如果沒有的話，就裝一個去，#或者什么的，很多都不錯，在社區(qū)有不少這方面的帖子，很詳細(xì)，具體怎么裝就不再贅述，通過對流量統(tǒng)計來看，有很大一部分顧客是從別人的評價里過來的，相信很多人都是這樣，在買一件商品的時候，經(jīng)常要看看賣家的信用和其他買家對本人的評價，那么我們在給別人評價的同時，做一個醒目的廣告(好像有點(diǎn)損，在人家地盤做廣告，為了賺錢，豁出去了)，把自己熱銷的產(chǎn)品放上去，吸引買家的眼球，增加自己的銷量!

        第六、你搞促銷了嗎?

        不知道大家有沒有注意，淘寶其實在很多方面還是很照顧我們賣家的，推出很多促銷活動，我們偶爾也可以拿出一件兩件的商品做做一元拍之類的，這個要量力而行，千萬別賠到賣內(nèi)褲，而且，一旦做了一元拍，就要有賠本的準(zhǔn)備，買家拍下成交以后，賠錢也要保證質(zhì)量的給對方發(fā)過去，一元拍就是為了賺個好評賺個人氣，別再弄個差評回來，得不償失，到三心以后，我們又有了團(tuán)購功能，揀幾個自己能承受的，發(fā)幾個團(tuán)購，同樣道理，別賠錢，量力而行，這些都有專門的版面來宣傳，一元拍有專門的一元拍專區(qū)，團(tuán)購有專門的團(tuán)購專區(qū)，如果有條件的，再加上什么抵價券、愛心捐贈。把能加的都給他加上，能搞的促銷都給他搞上，我就不信不成交。

        第七、你的心態(tài)平衡嗎?

       你是否經(jīng)常在論壇發(fā)帖抱怨沒有生意?你是否經(jīng)常和其他淘友抱怨生意不好?如果是的話，就停止吧，試想，如果是你買東西的話，你是否愿意找一個消極的賣家呢?起碼我不會，有人曾經(jīng)說過，態(tài)度決定一切，是的，在我們抱怨的時候有沒有想過，社區(qū)的每個人，聽你抱怨的每個淘友，都是你的潛在客戶，誰都愿意找一個積極的賣家買東西，你的商品沒有人買，發(fā)帖抱怨不會有任何效果，沒有人看了你的抱怨帖子去買你的東西的，相反如果你多發(fā)一些積極向上的帖子，一定會給你帶來生意的，在淘寶做生意，一定要保持一個良好的心態(tài)，還是那句話，態(tài)度決定一切!