如何開(kāi)網(wǎng)店之搭建B2C網(wǎng)上商城的八大關(guān)鍵點(diǎn)

2010-11-04|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)銷售渠道由于其跨地域性、跨時(shí)空性以及創(chuàng)新性受到越來(lái)越多的企業(yè)青睞,現(xiàn)在的企業(yè)在實(shí)地銷售之余往往會(huì)考慮搭建一個(gè) B2C 網(wǎng)上 商城 來(lái)拓展業(yè)務(wù)渠道。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)低成本面對(duì)終端用戶是件大好事,然而高科技讓不少企業(yè)無(wú)從下手,直呼 網(wǎng)店怎么開(kāi) 。其實(shí)搭建一個(gè) B2C 網(wǎng)上商城并非一件技術(shù)要求很高的事,現(xiàn)在有直接的商城系統(tǒng)輔助你建站,而企業(yè)要做的,除了備好 網(wǎng)店貨源 ,還有以下八大點(diǎn) 關(guān)鍵點(diǎn)一:策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一定要對(duì)路。具體說(shuō),策略要回答四個(gè)基本問(wèn)題:一是網(wǎng)站的定位是什么?產(chǎn)...

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道由于其跨地域性、跨時(shí)空性以及創(chuàng)新性受到越來(lái)越多的企業(yè)青睞,現(xiàn)在的企業(yè)在實(shí)地銷售之余往往會(huì)考慮搭建一個(gè)B2C網(wǎng)上商城來(lái)拓展業(yè)務(wù)渠道。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)低成本面對(duì)終端用戶是件大好事,然而高科技讓不少企業(yè)無(wú)從下手,直呼“網(wǎng)店怎么開(kāi)”。其實(shí)搭建一個(gè)B2C網(wǎng)上商城并非一件技術(shù)要求很高的事,現(xiàn)在有直接的商城系統(tǒng)輔助你建站,而企業(yè)要做的,除了備好網(wǎng)店貨源,還有以下八大點(diǎn)——

 

關(guān)鍵點(diǎn)一:策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一定要對(duì)路。具體說(shuō),策略要回答四個(gè)基本問(wèn)題:一是網(wǎng)站的定位是什么?產(chǎn)品線是什么?現(xiàn)金流如何?二是網(wǎng)站的功能是什么?產(chǎn)品價(jià)格層次是什么?三是持續(xù)促銷的紐帶是什么?四是渠道如何走?成本如何控制?管理如何落實(shí)?這幾個(gè)問(wèn)題,無(wú)論從宏觀還是微觀,都要分析到位。

 

關(guān)鍵點(diǎn)二:人才

有了策略就要有合適的人才去干。知事者,臣道也;知人者,王道也。定策略之后如何選人和用人,則是成為成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。好的策略沒(méi)有合適的人才去干的話等于零。這里面分三個(gè)層次,第一層次是選人,第二層次是用人,第三層次是提升人。許多人選人選不對(duì),許多人選對(duì)之后不會(huì)正確用人,留不住人才之心;許多人選對(duì)用對(duì)了但沒(méi)有給人才發(fā)展和提升的空間,最終結(jié)果是一樣的,就是兵敗烏江。

 

關(guān)鍵點(diǎn)三:整合

電子商務(wù)時(shí)代強(qiáng)大的信息流和物流速度及殘酷的現(xiàn)金流三流合一,強(qiáng)烈要求電子商務(wù)企業(yè)學(xué)會(huì)整合。整合分三個(gè)層次,第一層次是對(duì)供應(yīng)商等產(chǎn)品的整合,第二層次是對(duì)物流商等流程的整合,第三層次是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)人才的整合。

 

關(guān)鍵點(diǎn)四:虛心

一定要虛心。一些立志搞B2C電子商務(wù)的人,這些人有的真虛心,有的目中無(wú)人,真虛心的未必成功,但目中無(wú)人者一定是失敗的。目中無(wú)人的表現(xiàn)形式有多種,表現(xiàn)之一為唯我獨(dú)尊,除了自己,下面請(qǐng)來(lái)的人才都是假的,任何事情的觀點(diǎn)都是自己對(duì)的,別人都是錯(cuò)的,別人一旦堅(jiān)持觀點(diǎn)和自己相左,就受不了;他沒(méi)有想到自己請(qǐng)來(lái)的人敢于就觀點(diǎn)和你針?shù)h相對(duì),他圖的是什么?當(dāng)然是對(duì)事的負(fù)責(zé)和對(duì)人的負(fù)責(zé)。表現(xiàn)形式之二就是不懂裝懂,對(duì)任何行業(yè)沒(méi)有虛心的研究,沒(méi)有仔細(xì)的分析,懂個(gè)皮毛,就大呼小叫,到處?kù)乓?,知道失敗了還不承認(rèn)。第三種就是總在內(nèi)心世界感覺(jué)自己是最聰明的,表面謙虛,內(nèi)心目中無(wú)人,這更是失敗的主。

 

關(guān)鍵點(diǎn)五:心態(tài)

心態(tài)一定要好。不要感覺(jué)一個(gè)B2C項(xiàng)目因?yàn)樽约菏峭顿Y者,是關(guān)鍵人物,就蔑視一切招聘來(lái)的合作者,內(nèi)心世界認(rèn)為自己是BOSS,人家是打工的。這樣想問(wèn)題,搞B2C死的會(huì)更慘重。以2008年為例,2008年上海注冊(cè)成功的企業(yè)近90萬(wàn)家,當(dāng)個(gè)小老板和擁有一部二手手機(jī)一樣根本沒(méi)有什么太了不起的地方。十年前有手機(jī)和當(dāng)個(gè)小老板同樣受到當(dāng)時(shí)社會(huì)的重視,是身份和心理優(yōu)勢(shì)的象征。今天你花幾千塊注冊(cè)個(gè)小公司,和你擁有一個(gè)手機(jī)帶來(lái)的社會(huì)地位影響力沒(méi)有什么區(qū)別,全上海市1800萬(wàn)人口,沒(méi)有人在意你是那根蔥。所以心態(tài)一定要好,一定要有合作的心態(tài)和共同做點(diǎn)對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情的心態(tài)去與人合作。你自己心態(tài)放低了,事情就成功了七成了。

 

關(guān)鍵點(diǎn)六:現(xiàn)金

一切都以現(xiàn)金流進(jìn)行。沒(méi)有充裕的資金做什么事情都思前想后,等你什么想好了,投資的最佳時(shí)機(jī)也過(guò)了。

 

關(guān)鍵點(diǎn)七:信用

恩格斯說(shuō)過(guò),推動(dòng)商業(yè)社會(huì)資本主義發(fā)展的,不是資本,而是信用。信用的背后就是影響力。電子商務(wù)網(wǎng)站的信用一直是瓶頸,有了第三方支付之后,還是有許多瓶頸在。

 

關(guān)鍵點(diǎn)八:尊重

合作中,對(duì)供應(yīng)商、內(nèi)部員工、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一定要尊重。不懂得尊重的人,遲早要被別人拋棄。

上述是動(dòng)易網(wǎng)絡(luò)在為一些企業(yè)做B2C網(wǎng)站建設(shè)時(shí)得出的一些成功經(jīng)驗(yàn)和心得,希望對(duì)一些打算建站的企業(yè)有所幫助。

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