電子商務(wù)近幾年的發(fā)展甚是喜人,吸引了很多人的目光。尤其是這兩年B2C行業(yè)勢如破竹的發(fā)展勁頭,使得更多的人紛紛看好這個行業(yè)。范先生就是其中典型的代表,范先生于1989年開始涉足于包包市場。作為一個集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè),卡米妮已經(jīng)在包包市場沉淀了20余年,今年年初卡米妮擁有了自己的網(wǎng)上商城,并頗受消費者青睞。是什么力量使得范先生在包包行業(yè)一做就是20幾年并逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)呢?我們不妨一起來深入了解一下范先生及他的卡米妮網(wǎng)上商城。
瞄準(zhǔn)市場 雙管齊下
面對著市場上形形色色的商品,也許很多的人都不知道該賣什么東西好。但是范先生卻一眼就看中了包包市場,并且一做就是20幾年。20幾年的精耕深種成就了今天的卡米妮,現(xiàn)在范先生可以自豪地說:“在包包行業(yè)我們是具有很多的優(yōu)勢的,一、我們經(jīng)驗豐富,做了20多年的包包生產(chǎn)和銷售,對行業(yè)了如指掌;二、我們有成本優(yōu)勢,我們的包包是產(chǎn)銷與一體的,節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的費用,并且能夠很好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量;三、地域優(yōu)勢,我們選擇了在廣東這片生產(chǎn)制造的熱土上發(fā)展,能夠很好的找到主要生產(chǎn)原料如皮料、五金等,節(jié)省了產(chǎn)品鏈上的成本?,F(xiàn)在我們的包包在國內(nèi)外市場都非常暢銷。”
2009年的金融危機(jī)既給卡米妮帶來了危機(jī)也帶來了機(jī)會??啄菔执邢薰緩?/span>1989年開始一直從事箱包生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品一直熱銷于歐美、東南亞等國家。2009年,卡米妮憑借其產(chǎn)品良好的品質(zhì)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場并線上線下雙管齊下。期間除了接觸實體批發(fā)店鋪,還一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售,重新改版了當(dāng)時的官網(wǎng)。2010年開始真正涉足網(wǎng)絡(luò)銷售,先后在阿里巴巴上開通了誠信通,在中國皮具網(wǎng)上開通收費會員,注冊POP時尚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)收費會員等等。
堅定步伐 勇往直前
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,兩年的時間讓卡米妮各方面都步上正規(guī)并取得了不錯的成績。但是對于范先生這樣一個充滿這激情和干勁的人來說,總想著如何開發(fā)出更好的渠道既能提高產(chǎn)品的銷量也能提升企業(yè)品牌的知名度。一個偶然的機(jī)會在網(wǎng)上結(jié)識了Hishop,范先生像當(dāng)年認(rèn)準(zhǔn)包包市場一樣堅定Hishop就是他在一直尋找的渠道,卡米妮開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C行業(yè),借助Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)搭建了其網(wǎng)上商城(www.comely.com.hk )。
當(dāng)被問及是否能夠?qū)⒕W(wǎng)上商城也一直堅持做下去時,范先生如是說:“肯定會一直做下去,我們有信心在國內(nèi)打響我們的品牌和開拓我們的市場?,F(xiàn)在B2C電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展,而且我們有優(yōu)質(zhì)貨源上面的優(yōu)勢,為什么不可以呢?”
前景遼闊 壯志豪言
網(wǎng)上商城初步建成,范先生以十二分的熱情投入其中,各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式他都可以信手拈來,而且頗有自己的心得。范先生表示:“我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀,搞網(wǎng)絡(luò)也有很多種方式方法的。只要你的idea有創(chuàng)意,吸引人,都可以達(dá)到不錯的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷更注重跟客戶的互動,跟客戶的分享,跟客戶一起快樂成長。網(wǎng)絡(luò)讓客戶更加方便快捷地把意見反饋回來,讓我們設(shè)計更加貼近顧客需求的產(chǎn)品出來。”卡米妮網(wǎng)上商城現(xiàn)有的推廣方式有站內(nèi)外SEO優(yōu)化、博客空間論壇軟文推廣、購物頻道廣告;騰迅說說、新浪/ 騰迅等微博、行業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布等等。并打算再原有的這些基礎(chǔ)的推廣方式的基礎(chǔ)上再策劃一些活動,比如廣告語有償征集、用Hishop商城系統(tǒng)現(xiàn)有的團(tuán)購、限時搶購等促銷功能來開展活動吸引更多的人氣。
卡米妮商城以其獨特的品牌與風(fēng)格剛上線就吸引了不少的客戶,范先生表示:“卡米妮堅持B2C方向,希望運營真正步入正軌以后能夠發(fā)展到200~300家正常運營的網(wǎng)絡(luò)代理,而官方商城的直接銷量能達(dá)到平均每天500個上包包的局面。”
“冰凍三尺,非一日之寒”,但當(dāng)你選定一件事情堅持下去,只要你努力,一定可以做到最好。范先生用他的這句樸實的座右銘總結(jié)了他20多年的成就。