貨源分銷(xiāo)模式的異軍突起——靈秀國(guó)際成功案例分享
在青島電視臺(tái)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中,一個(gè)頗有新意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——靈秀國(guó)際綜合(不良詞句)互式經(jīng)營(yíng)平臺(tái),貨源分銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式,讓眾評(píng)委眼前一亮,并得到了評(píng)委們與大學(xué)校長(zhǎng)的一致認(rèn)可。同時(shí)青島各報(bào)紙也做了大量的報(bào)道。一時(shí)間“靈秀國(guó)際”成了當(dāng)?shù)氐?span lang="EN-US">“紅人”。
靈秀國(guó)際的經(jīng)營(yíng)模式
簡(jiǎn)單的說(shuō)靈秀國(guó)際(www.chinalingxiu.com)綜合(不良詞句)互式經(jīng)營(yíng)平臺(tái)就是一家專(zhuān)業(yè)的綜合性產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。給經(jīng)營(yíng)者提供獨(dú)立的商城網(wǎng)站,同時(shí)為商城提供在線(xiàn)咨詢(xún),產(chǎn)品資訊,社區(qū)功能。進(jìn)行集團(tuán)式定單采購(gòu)生產(chǎn),為經(jīng)營(yíng)者提供豐富的產(chǎn)品,我們采用信息化手段為加盟者提供完善的物流支持,財(cái)務(wù)管理支持。經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)。
它不同于淘寶、拍拍、百度有啊等C2C網(wǎng)店模式,在靈秀國(guó)際這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)代理商會(huì)員既是消費(fèi)者又是經(jīng)營(yíng)者,作為經(jīng)營(yíng)者無(wú)須為制作網(wǎng)站、采購(gòu)商品、拍攝上傳圖片、寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明、物流發(fā)貨、做售后服務(wù)等等,更無(wú)須背負(fù)雄厚資金投入的風(fēng)險(xiǎn)。只需要做好推廣消費(fèi)會(huì)員注冊(cè),做好自己的分享式消費(fèi)即可,而其他的都由靈秀國(guó)際獨(dú)一無(wú)二完善的會(huì)員系統(tǒng)和非常專(zhuān)業(yè)工作人員管理,徹底將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀幌M(fèi),將傳統(tǒng)網(wǎng)店銷(xiāo)售最繁雜的程序簡(jiǎn)化為零。其實(shí)“靈秀國(guó)際”的模式也就是目前備受關(guān)注的Hishop貨源分銷(xiāo)模式。
靈秀國(guó)際的誕生
談起當(dāng)初為什么創(chuàng)建“靈秀國(guó)際”這個(gè)平臺(tái),項(xiàng)目發(fā)起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
自從2003年畢業(yè),聶順海先后做過(guò)質(zhì)檢員、軟件銷(xiāo)售與報(bào)社記者,并且積累到了人生的第一桶金,2006年他注冊(cè)了屬于自己的公司——青島視覺(jué)動(dòng)力傳媒有限公司,同時(shí)制作了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但創(chuàng)業(yè)的路是艱辛坎坷的,這次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有像他預(yù)料的那樣順利。雖然網(wǎng)站迅速進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道,但后期資金的無(wú)法及時(shí)到位,這個(gè)在第一年就順利回本超過(guò)三成的網(wǎng)站夭折了。這次的經(jīng)歷讓他重新思考,什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投資能少點(diǎn),但收益卻可以很直觀(guān)的看到,并且能在發(fā)展中不斷提高知名度?于是就有了“靈秀國(guó)際”。其實(shí)早在06年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,聶順海就通過(guò)上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷(xiāo)模式,也就是從那時(shí)起他就一直在關(guān)注的貨源的分銷(xiāo)。
決定了目標(biāo),就開(kāi)始尋找合適的軟件來(lái)搭建平臺(tái)。雖然當(dāng)時(shí)提供此類(lèi)服務(wù)的廠(chǎng)商不少,但在貨源分銷(xiāo)這塊卻很少有專(zhuān)業(yè)的,聶順海也曾想過(guò)自己開(kāi)發(fā),不過(guò)投入的時(shí)間與精力太大了。直到看到Hishop的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng),聶順海的難題終于解決了。當(dāng)問(wèn)起為什么會(huì)選擇Hishop,他說(shuō)因?yàn)?/font>是當(dāng)時(shí)第一家做貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)商,其分銷(xiāo)模式與聶順海的想法不謀而合,而且實(shí)現(xiàn)了為代理商開(kāi)通代理網(wǎng)店等功能,自然也就成了搭建“靈秀國(guó)際”平臺(tái)的首選軟件。
創(chuàng)業(yè)之初的艱難
做分銷(xiāo)貨源是關(guān)鍵,一開(kāi)始“靈秀國(guó)際”定位于男裝,但因供貨商的工廠(chǎng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而倒閉,沒(méi)有了貨源,業(yè)務(wù)開(kāi)展不下去,賠了不少。資金、貨源的壓力著實(shí)讓聶順海犯難。那段時(shí)間過(guò)得極為艱辛。不過(guò)他始終堅(jiān)持自己的目標(biāo),貨源中斷后,他重新定位改變策略——做小家電,聯(lián)合工廠(chǎng)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)做分銷(xiāo)。與合作廠(chǎng)家共同建立小型倉(cāng)庫(kù),保證貨源方便發(fā)貨。同時(shí)建立實(shí)體形象店(也稱(chēng)之為電子商務(wù)概念店)性質(zhì)與淘寶的淘1站相同,目前已有4家這樣的實(shí)體店。經(jīng)過(guò)聶順海的努力“靈秀國(guó)際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌達(dá)成了合作協(xié)議,貨源有了保證。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也得到了當(dāng)?shù)卣c相關(guān)部門(mén)的認(rèn)可,被納為勞動(dòng)局重點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;青島勞動(dòng)社會(huì)保障局和團(tuán)市委人事局推薦項(xiàng)目,也給予他們大力的支持,為他們提供100平方辦公場(chǎng)地與形象店鋪門(mén)面,并免一年的房租。
但資金仍是“靈秀國(guó)際”面對(duì)的主要壓力。雖然一個(gè)月有10多萬(wàn)的銷(xiāo)售額,但還未盈利。由于該分銷(xiāo)模式的前景很好,也不乏前來(lái)投資的商家。就在創(chuàng)業(yè)大賽播出不久就有一家日本公司主動(dòng)聯(lián)系聶順海對(duì)其投資。同時(shí)一些貨源廠(chǎng)商也主動(dòng)找到他們,要求加盟成為他的供貨商。為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的貨源商,聶順海也改變以往的策略,向加盟的供貨商收取一定金額的商品質(zhì)量保證金,這既保證了貨源的質(zhì)量,也在一定程度上也緩解了資金的壓力。
未來(lái)的計(jì)劃
目前“靈秀國(guó)際”已經(jīng)發(fā)展了近300多家的代理商,同時(shí)也已成為淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的供應(yīng)商,面對(duì)未來(lái)的發(fā)展,聶順海透露,先以“蘇泊爾”、“清華紫光” 這兩個(gè)品牌與價(jià)格為突破點(diǎn),穩(wěn)固市場(chǎng)后在繼續(xù)發(fā)展其他的品牌。目前主要發(fā)展網(wǎng)上的加盟商;成熟后,考慮做實(shí)體概念店;爭(zhēng)取4個(gè)月后;實(shí)施小區(qū)電子商務(wù)概念店。雖然目前會(huì)采用收費(fèi)的模式,但最終還是會(huì)采取免費(fèi)的方式,“通過(guò)免費(fèi)實(shí)施品牌戰(zhàn)略”聶順海這樣說(shuō)到。
通過(guò)在中國(guó)各個(gè)城市的發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴,組建起一個(gè)跨地區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合體。由各個(gè)加盟商網(wǎng)站組成的虛擬網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)中心組成的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心(即當(dāng)?shù)氐膶?shí)體公司或者個(gè)人)以購(gòu)物平臺(tái)(靈秀國(guó)際的子站點(diǎn))為整合工具,快速的聚攏網(wǎng)民,信息資源。借全新的概念、全體的技術(shù)、全新的營(yíng)運(yùn)手段為產(chǎn)品供應(yīng)商找到一個(gè)最優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑和傳播平臺(tái),為加盟商提供完善的資源平臺(tái),也為公司成為中國(guó)最佳的網(wǎng)絡(luò)分眾平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這是聶順海為今后發(fā)展所定的目標(biāo)。
后記
對(duì)“靈秀國(guó)際”與聶順海而言,這只僅僅是個(gè)開(kāi)始。距離成功還是有一段距離的,怎么獲取更多的貨源、拿到更便宜的價(jià)格、讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解這個(gè)模式并加入其中,尋找更多的合作伙伴從技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的合作共贏,這都是聶順海,今后需要解決的問(wèn)題。
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