凡客誠(chéng)品CEO陳年：上市還不成熟 再亂來(lái)一年

      “全世界有兩個(gè)很牛的快時(shí)尚品牌，一個(gè)是H&M、一個(gè)是ZARA，它們才是世界前兩名的服裝公司，而不是其他服裝品牌。我們中國(guó)這么多人，凡客誠(chéng)品理應(yīng)可以做得更好”。陳年說(shuō)。

       那凡客誠(chéng)品到底是一家以做服裝為主的電子商務(wù)公司，還是以電子商務(wù)模式銷(xiāo)售的服裝公司？前幾天，陳年給他一手創(chuàng)辦的凡客誠(chéng)品的品牌重新下了定義：互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。

       對(duì)于外界傳說(shuō)中的上市計(jì)劃，陳年說(shuō)，凡客誠(chéng)品現(xiàn)在還不成熟，要再摸索，再亂來(lái)一段時(shí)間。至于一段時(shí)間到底是多長(zhǎng)，他的答案是一年左右。

       陳年一身的行頭：59元的鞋子、9元的襪子、19元的內(nèi)褲、79元的褲子和68元的襯衫，都來(lái)源于VANCL。

      “因?yàn)榻裉煊幸粋€(gè)重要會(huì)議，這身行頭算是貴的。”陳年說(shuō)。

《歸去來(lái)》后的創(chuàng)業(yè)

       那個(gè)十幾歲就希望用一己之力改變家鄉(xiāng)從而退學(xué)的懵懂少年，現(xiàn)在已有了中年男人的體態(tài)，讓你想象不出《歸去來(lái)》里那個(gè)餓得把蘋(píng)果當(dāng)成充饑物的消瘦男孩。

       陳年辦過(guò)報(bào)，賣(mài)過(guò)書(shū)，也寫(xiě)過(guò)書(shū)，還賣(mài)過(guò)電影，現(xiàn)在正在賣(mài)衣服，賣(mài)時(shí)尚概念。

       自從2006年 《歸去來(lái)》出版以來(lái)，《歸去來(lái)》已成了陳年身上的標(biāo)簽。一個(gè)熟識(shí)陳年的人說(shuō)，某種意義上，因?yàn)橛辛恕稓w去來(lái)》，才會(huì)有凡客誠(chéng)品?！稓w去來(lái)》作為陳年多年以來(lái)情感的出口，“很多東西被排遣了，他才可能重新做事情。”

       曾經(jīng)以為寫(xiě)作是此生惟一能做的事情，后來(lái)做了卓越網(wǎng)，陳年發(fā)現(xiàn)：“咦，原來(lái)我還可以做這件事情，而這些事情都是可以同時(shí)進(jìn)行的。”

       一個(gè)人沒(méi)做過(guò)企業(yè)，會(huì)比較自我，不會(huì)相信組織的作用，而做了企業(yè)以后，陳年發(fā)現(xiàn)個(gè)人是非常微不足道的。

       在此理解之下，商業(yè)模式重要還是人重要？

      “當(dāng)然是人重要。”陳年說(shuō)。

       寫(xiě)完小說(shuō)后，陳年創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。很多人認(rèn)為凡客誠(chéng)品是搭乘了PPG的東風(fēng)。對(duì)此陳年并不否認(rèn)。他說(shuō)他不會(huì)犯PPG的致命性錯(cuò)誤，即大肆地鋪廣告導(dǎo)致資金鏈斷裂，所以他選擇了網(wǎng)站和戶(hù)外廣告。

       對(duì)于凡客誠(chéng)品的成長(zhǎng)，陳年說(shuō)，當(dāng)年開(kāi)始創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品時(shí)的想法早已跑到九霄云外了，后來(lái)凡客誠(chéng)品的每一步成長(zhǎng)都充滿(mǎn)了偶然性，回頭來(lái)看，原來(lái)當(dāng)初亂的想法，現(xiàn)在順理成章。不過(guò)在陳年看來(lái)，“凡客誠(chéng)品還不成熟，只能說(shuō)它正好處在一個(gè)中等的規(guī)模。還需要任何一個(gè)與它有關(guān)、接觸過(guò)它的人，給它提供營(yíng)養(yǎng)。”

賣(mài)一件T恤虧5元

       雖然有風(fēng)投人士對(duì)記者說(shuō)，凡客的市值目前估到能達(dá)到10億美元，但何時(shí)盈利，這是資本方和輿論界給陳年的最大壓力。

       談及這個(gè)話(huà)題前，陳年說(shuō)到了韓寒代言的29元T恤廣告。

      “如果廣告里寫(xiě)著‘凡客襯衫就是好’，這步棋就是死的。我需要做的，就是留出一個(gè)大空間。”

       其實(shí)，從2008年下半年開(kāi)始，很多人都對(duì)陳年說(shuō)，你要找品牌代言人了，找代言人能讓你業(yè)績(jī)翻番。

       有人建議選擇韓國(guó)明星Rain，理由是“老少通吃”；有人建議請(qǐng)金城武，理由是“帥，還有國(guó)際影響力”。

       對(duì)于以上兩人，陳年一直覺(jué)得別扭，“總是少了那么點(diǎn)什么”。直到2010年年初，有一個(gè)人說(shuō)到了 “韓寒”，陳年覺(jué)得挺好的。

       到今年的4月份，陳年想通了，凡客就是平民快時(shí)尚品牌。當(dāng)他非常勇敢地把29元寫(xiě)在韓寒旁邊的時(shí)候，這是一個(gè)信號(hào)，“每一個(gè)人都很平凡，每一個(gè)人又都不平凡。每一個(gè)平凡和不平凡的人都可以穿29元的T恤。”

       回過(guò)頭來(lái)質(zhì)疑盈利。

       目前為止，凡客誠(chéng)品的戶(hù)外廣告在北京、上海、廣州三個(gè)城市投放，平均每月1000萬(wàn)元，目前已有7000萬(wàn)元左右的投放額度。這時(shí)的凡客誠(chéng)品還在虧損。

       29元的低價(jià)，對(duì)于自己挖的這一個(gè)“坑”，陳年認(rèn)為，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的做法，用戶(hù)規(guī)模越大，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值就越大。

       僅從制造成本而言，陳年說(shuō)每一件賣(mài)出去的T恤要賠5塊錢(qián)?，F(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出去400多萬(wàn)件。讓陳年郁悶的是，“很多小孩都是一件一件地買(mǎi)。”

       很多人都說(shuō)，像凡客走得這么快的公司，現(xiàn)在市場(chǎng)上還真沒(méi)有，“凡客現(xiàn)在是虧損的，明年有可能盈利，如果T恤可以貴一點(diǎn)的話(huà)。”

       與此同時(shí)，陳年目前遭遇的不僅僅是29元T恤的賠本賺吆喝，還有來(lái)自產(chǎn)品質(zhì)量的壓力。

       陳年的說(shuō)法是，很多同類(lèi)產(chǎn)品的品牌商會(huì)買(mǎi)凡客的衣服和鞋子，然后送到質(zhì)檢局，“他們希望看到的結(jié)論是：凡客的衣服有問(wèn)題，不合適，至少是和他們的成分有差異。實(shí)際上的結(jié)果讓他們大怒，所以已有幾個(gè)品牌商開(kāi)始對(duì)自己的供貨鏈動(dòng)手。”

       在他看來(lái)，因?yàn)榉部偷氖蹆r(jià)比他們的進(jìn)貨價(jià)還要便宜，質(zhì)量也沒(méi)有什么區(qū)別。換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的企業(yè)正在打破傳統(tǒng)服裝業(yè)的行規(guī)。

再“亂來(lái)”一年吧

       對(duì)于今年創(chuàng)投圈內(nèi)許多人熱議的上市話(huà)題，陳年固執(zhí)地認(rèn)為：凡客還不成熟，應(yīng)該允許凡客再摸索，再亂來(lái)一段時(shí)間。因?yàn)樯鲜幸院?，就不能再亂來(lái)了。

       再亂來(lái)多長(zhǎng)時(shí)間？“明年一年吧。”陳年說(shuō)。

       陳年不避諱地說(shuō)，上市是凡客誠(chéng)品的計(jì)劃之一，但不是關(guān)鍵的革命性的過(guò)程。“很多事情最好是不預(yù)測(cè)，我們要上市，只是具體時(shí)間不敲定。”

       對(duì)于5年后凡客誠(chéng)品的預(yù)想，陳年說(shuō)，誰(shuí)都不知道未來(lái)是什么樣的。就如同去年年底，陳年給凡客員工發(fā)的一封郵件里面有一句話(huà)：“凡客眼看就要摸到10億元的門(mén)檻了”。那時(shí)，凡客的交易額是每天三四百萬(wàn)，“我是如何都沒(méi)有想到，現(xiàn)在已是每天1000多萬(wàn)。10億元的門(mén)檻對(duì)我們來(lái)說(shuō)，太低了。”

       不過(guò)，經(jīng)歷了四輪融資的凡客誠(chéng)品，不可否認(rèn)有來(lái)自投資方的壓力。

       陳年說(shuō)，有一點(diǎn)幸運(yùn)的是，他和投資人的關(guān)系保持得很好。“而且越來(lái)越多的人穿凡客，對(duì)投資者是一個(gè)鼓勵(lì)。”

       山西人的執(zhí)拗出來(lái)了。陳年重新定義自己的企業(yè)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，凡客誠(chéng)品時(shí)尚的感覺(jué)正在慢慢地一點(diǎn)一點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。

       快時(shí)尚，當(dāng)國(guó)際上已被貼上“快時(shí)尚”標(biāo)簽的品牌大肆進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)中國(guó)更多的傳統(tǒng)服裝品牌也順應(yīng)潮流給自己找一個(gè)標(biāo)簽時(shí)，凡客誠(chéng)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？

       陳年說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是前提，互聯(lián)網(wǎng)就是快。當(dāng)我覺(jué)得今天有些涼時(shí)，我就可以立馬換一個(gè)滿(mǎn)是毛衣的頁(yè)面，而不是在炎熱還未褪去之時(shí)，就在店面里擺著毛衣、皮衣。