【chinaz】Hishop楊斌：站長與網(wǎng)商的互利共贏之道
在六月于湖南舉辦的主題為“探討地方網(wǎng)站運營經(jīng)驗分享電子商務(wù)經(jīng)營之道”的站長大會上400多名站長共聚一堂，針對網(wǎng)絡(luò)湘軍在前進(jìn)道路上的難處和出路做了深度探討，與會嘉賓的精彩演講更是讓許多站長受益匪淺。其中，Hishop總裁楊斌在會上提出“站長與網(wǎng)商進(jìn)行流量合作實現(xiàn)雙贏”這一觀點，讓不少站長耳目一新。
贏利新方，電子商務(wù)為站長開辟“錢途”
一直以來，關(guān)于站長贏利模式的探討就是各大站長大會上的熱門話題，每逢站長聚會就免不了拿出來討論一番。早幾年由于建站技術(shù)的成熟、免費網(wǎng)站程序的普及和CN域名的不值錢，個人網(wǎng)站如雨后春筍般迅速增多，不少人就此踏入站長圈。但是真正有價值的網(wǎng)站并不多，除了技術(shù)、資金等因素外，一個站的成長還需要時間的積累，所以大量的新站并不具有想象中的商業(yè)價值，也很難有贏利的希望。
絕大多數(shù)個人站長屬于兼職性質(zhì)，素來以“睡得比狗晚，起得比雞早”自嘲，辛辛苦苦卻難以贏利。在對個人站長贏利情況的調(diào)查中，大部分個人站點是虧本在經(jīng)營，好在投入不多。近半年來，站長們也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)各項新政帶來的種種考驗，CN域名風(fēng)波、“白名單”制度、最新備案制度……不少站長心灰意冷，不知出路何在。
面對逐步提高的門檻和難以贏利的現(xiàn)狀，會議上瀟湘晨報資深I(lǐng)T編輯提出了“個人站長會不會消亡”的疑問。對此與會站長普遍認(rèn)為，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利就不會消亡。因此，做站的心是否堅定，贏利是主導(dǎo)因素。
據(jù)悉，目前站長網(wǎng)站贏利的模式比較單一，多數(shù)還是以廣告費為主。針對這一情況，Hishop總裁楊斌在演講中提出一種新的贏利模式，讓站長與網(wǎng)商合作，在網(wǎng)站開辟一個專門的商品推薦展示欄目，有人通過該欄目點擊去網(wǎng)上商城形成購買后，網(wǎng)商給予該網(wǎng)站一定的提成，實現(xiàn)網(wǎng)站流量利益最大化。這種類似于“淘寶客”的方式，沒有過多的成本費用產(chǎn)生，網(wǎng)商也可以按效果付費，于雙方來說都是一種操作性很強的雙贏合作。
隨著電子商務(wù)在09年全球金融危機(jī)中的逆市增長，吸引了許多感興趣的目光，但個人站長做電子商務(wù)，有卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等珠玉在前，沒有雄厚的資本和人力那做大的可能性幾乎為零。而且許多個人站長做網(wǎng)站是兼職，如果涉足電子商務(wù)不太可能抽出大把時間來管理進(jìn)貨、發(fā)貨事宜。但是電子商務(wù)這塊蛋糕又格外誘人，棄之可惜。因此楊斌提出的這一合作模式讓在場的站長朋友們眼前一亮，給許多想從該領(lǐng)域分食一杯羹又沒有時間精力親力親為的站長展示了一條新出路，可謂“草根也有出頭天”。
推廣新招，站長網(wǎng)流量為網(wǎng)商帶來訂單
楊斌說，新模式不僅僅可為廣大草根站長帶來福利，更是為苦惱于網(wǎng)店推廣的網(wǎng)商朋友指出了一條明路。網(wǎng)商們今年以來的遭遇與站長可謂同命相憐，無論是國家還是各大電子商務(wù)平臺都新政頻出，隨著7月1日網(wǎng)商實名制即將實施，開店門檻正在逐步提高。
同樣的，只要能夠?qū)崿F(xiàn)贏利，提高進(jìn)入門檻也不會對網(wǎng)商群體造成太大的打擊。一個網(wǎng)店建好后，解決貨源與物流問題后，要多多贏利，提高網(wǎng)店人氣是關(guān)鍵，不少網(wǎng)商就是卡在這一步苦苦找尋推廣良方。
因此，楊斌認(rèn)為：“站長與網(wǎng)商，一個有流量卻無法贏利，一個需要流量來實現(xiàn)贏利，這樣一來如同‘天生一對’，通過合作把站長網(wǎng)站上的流量帶到網(wǎng)店去，產(chǎn)生交易行為后網(wǎng)商返利給站長，實現(xiàn)互利共贏。”
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新公布的數(shù)據(jù)，中國的中小網(wǎng)站數(shù)量在今年6月初達(dá)到了323萬個。這些中小網(wǎng)站已然在網(wǎng)民中形成一張滲透性極強的網(wǎng)，正在成為谷歌、百度、騰訊、阿里巴巴等這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在廣告主面前相互競爭的重要資源。隨著這些網(wǎng)站商業(yè)潛力的嶄露頭角，網(wǎng)商及時與之建立合作關(guān)系勢必將打破推廣瓶頸，為提高網(wǎng)店訂單量帶來新機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)無疆界，加強合作是趨勢
今年以來，“國家隊”大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的各行各業(yè)，除域名備案制度和網(wǎng)商實名制，還將陸續(xù)迎來網(wǎng)游用戶實名制、第三方支付業(yè)務(wù)“準(zhǔn)生證”、“超級網(wǎng)銀”的誕生等等，加強管制的背后是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得國家不得不頻頻頒布新政策來規(guī)范與引導(dǎo)該行業(yè)正規(guī)有序的茁壯成長。
在各種新規(guī)的監(jiān)管下，要求從業(yè)者必須發(fā)散思維，尋找贏利新方式才能不被淘汰，且得到長足發(fā)展，如站長與網(wǎng)商的流量合作。Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)八年來為數(shù)以萬計的網(wǎng)商提供了開店服務(wù)，現(xiàn)憑著在電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)身份，在站長大會上向廣大個人站長提出這一贏利新模式，贏得了與會人員的一致贊同。
會后楊斌在接受媒體專訪時說，企業(yè)建立官方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺和渠道已經(jīng)成為目前企業(yè)上網(wǎng)的主流趨勢，這些企業(yè)有很好的產(chǎn)品資源，急需建立網(wǎng)上分銷渠道，他建議個人站長抓住這個難得機(jī)遇，借勢邁進(jìn)增長空間巨大的電子商務(wù)領(lǐng)域。
在互聯(lián)網(wǎng)這片沒有疆界的領(lǐng)域，加強合作實現(xiàn)雙贏是大勢所趨，各行各業(yè)都應(yīng)該以更開闊的眼光與更靈活的身段去展開交流，營造互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域互利共贏的良好大環(huán)境。
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