進(jìn)貨指導(dǎo) 實際案例告訴你

 不久之前，我與幾位服裝店的老板到廣州、虎門、深圳進(jìn)行了5天的掃貨大行動。在這5天進(jìn)貨的過程中，從大家花錢如流水的瘋狂，可以看出這是一支興奮的淘貨隊伍。隊員們相互切磋開網(wǎng)店如何進(jìn)貨的經(jīng)驗，也體會到自己以前單獨進(jìn)貨比較容易犯下的錯誤。

    當(dāng)?shù)貨]有的好東西價高也有人買

    這次淘貨團(tuán)里，有兩位是開高檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是，款式一定要獨特，而價格卻不在乎。因為到他們店里的客人，都有消費能力，希望能穿獨—無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們淘貨的重點目標(biāo)。其中有一位老板淘到的一件獨—無二的衣服，在回城之后剛一掛出來就賣出去了，雖然他淘的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅此一件，獨一無二是他的制勝法寶。

    進(jìn)貨指導(dǎo)：精品店淘貨時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格賣不上去。但是，切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有特定場合才能穿的怪異裝。

    定位自己風(fēng)格不適合的再便宜也不進(jìn)

    去廣東淘貨，我們先從廣州到虎門再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情，因為到廣東，一下子看到這么多好看又便宜的貨品，人人都像瘋了一樣，完全不把錢當(dāng)回事。我留意觀察了一下，有的隊員剛開始下手時，看到好看的外貿(mào)休閑服裝，進(jìn)。看到很女人味的服裝，進(jìn)。看到很個性、妖艷的服裝時，進(jìn)。我不禁問他：“你店里到底是賣什么風(fēng)格的?”他說：“什么風(fēng)格都有，客人進(jìn)來不喜歡這種風(fēng)格總會喜歡那種風(fēng)格，一個都不放過!”

    進(jìn)貨指導(dǎo)：如果你是一位店主，也許你和他有過同樣的經(jīng)歷和心態(tài)?？傉J(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法，事實上，我們并不提倡這種經(jīng)營之道。在你淘貨之前，你應(yīng)該對自己的店面的經(jīng)營風(fēng)格有一個清晰的定位，淘貨的時候就只淘符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)。記住要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，正所謂“經(jīng)營風(fēng)格決定進(jìn)貨方向”。

    細(xì)看商標(biāo)順藤摸瓜獲取利益最大化

    淘貨隊員劉藍(lán)莉發(fā)現(xiàn)，一件同樣的衣服，在兩個不同的市場，批發(fā)價格居然相差一倍。經(jīng)過幾天的淘貨，她總結(jié)出了一套經(jīng)驗，現(xiàn)在服裝市場串貨的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

    進(jìn)貨指導(dǎo)：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，有時進(jìn)貨只差幾元錢，對于零售的影響也是非常大的。因為現(xiàn)在服裝市場的競爭實在太激烈，如果同樣的款式，也許你只比別人貴五角錢，顧客也不會買你的。所以，找到貨品的廠家就至關(guān)重要了，要盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本?？梢酝ㄟ^一些小的細(xì)節(jié)來尋找廠家，例如衣服上的商標(biāo)、圖案。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要!