開服裝店 如何控制進貨數(shù)量與進貨價格?
很多朋友也問我,究竟我如何能拿到最低的價格而不被別人騙?其實和所有的做服裝的生意人一樣,就是拿到一個價格總覺得還是高了,上來的第一句話就是“能不能再便宜”?究竟如何來確定你的進貨價格呢?
首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,而且有時候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車,它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧),要是這樣你也進不到你要的貨了。
服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候,拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進貨的根本。我的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可,而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,同樣,有的貨進的價格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。
只要覺得自己這個款式能賣出價格,那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c,一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的,即使便宜也是1元2元的,這個我勸大家不能計較,因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn)。
另外,做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去了?”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最后都是自己穿了!
就拿進貨來說吧,進貨量、質(zhì)量、種類的確定,進貨資金和流動資金的比例,以及什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量等等,網(wǎng)店網(wǎng)認(rèn)為作為網(wǎng)店賣家都是應(yīng)該掌握的。
一、批發(fā)和零售
二者最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。