網(wǎng)店批發(fā)市場進(jìn)貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

2011-12-13|HiShop
導(dǎo)讀多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營滴,而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了,越來越多滴普通 買家 愛到批發(fā)市場去買東西!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷?價(jià)格 ,都會(huì)說自己是開店滴,久而久之,批發(fā)商難辯真假,便不再聽信 買家 的一面之詞了,不再輕易滴就將最...

多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營滴,而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了,越來越多滴普通買家愛到批發(fā)市場去買東西!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/wdjh/show_1545.html">價(jià)格,都會(huì)說自己是開店滴,久而久之,批發(fā)商難辯真假,便不再聽信買家的一面之詞了,不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門的客人,而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量,然后才酌情開價(jià)。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿?a href="http://zytcm.com.cn/ecschool/wdzx/show_4831.html">一些難度。

  一、入行滴行頭

  拿貨店主大致具備以下幾個(gè)特征:

  1、打扮入時(shí);
  2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋,更有甚者是拉著行李車滴;
  3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

  二、與店主過招

  置齊你的行頭,闊步走進(jìn)店里,定會(huì)受到店主熱情滴招呼,這時(shí)不要回報(bào)以笑臉,Keep住臉上滴表情,你可以不看她,也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了,你可以專心滴看貨了,翻得仔細(xì)一點(diǎn),掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過程中,店主會(huì)向你作一些介紹和推薦,你只需要“哦”一下即可,繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)滴翻看,衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意,注意!不要衣服往自己身上瞎比劃,這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好,也不要做贊美陶醉狀,如果你滴演技?jí)蚝?,?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情,沒有把握滴話,就免了,省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候,你可以問店主一些相關(guān)滴問題了,當(dāng)然,店主也會(huì)問你一些問題,不管是問是答,一定要“專業(yè)”。

  三、拉下臉殺價(jià)

  逛完一圈,心里應(yīng)該有底了,挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪,再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選,要認(rèn)真哦~這回可是來真的了。

  不論店主說有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn),不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后,讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會(huì)一種一種滴報(bào)給你,記好了哦。報(bào)完后你可以開始?xì)r(jià)了。不過此時(shí)她開給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了,不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)具體得看你滴眼力,向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏,如果相去甚遠(yuǎn),建議放棄。

  殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑借一段文字就能傳授滴,但請(qǐng)謹(jǐn)記:此刻你的角色是一個(gè)店家,拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點(diǎn)吧,使勁全力去砍!

  價(jià)格談好后,店主會(huì)開始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。(初次拿貨,沒有找到商品滴合適定位,盡可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云,多云轉(zhuǎn)陰,而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住,軟磨硬泡,贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數(shù),嘿嘿!這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了,貨也搬出來了,價(jià)錢也告訴你了,進(jìn)退兩難啦!

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