如何尋找網(wǎng)店市場(chǎng)熱門(mén)商品
這里，提供的是eBay.cn的熱門(mén)商品，但是，我們覺(jué)得很多有市場(chǎng)的商品都是有通性的。您可以在這些熱賣(mài)商品中參考，得到啟發(fā)，尋找適合自己的熱賣(mài)商品，找到怎么開(kāi)網(wǎng)店的方法。
從自己身邊找熱門(mén)商品
中國(guó)是全世界的制造中心，有眾多門(mén)類(lèi)的商品都在中國(guó)進(jìn)行制造或加工，然后運(yùn)往世界各地進(jìn)行銷(xiāo)售。在華南的廣東，華東的江浙地區(qū)，都有眾多的制造型中小企業(yè)，其中有很多都是直接針對(duì)出口市場(chǎng)的。如果您有親朋好友在相關(guān)的企業(yè)工作，為什么不了解一下他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)呢，也許一個(gè)電話就能輕松讓您找到最佳的貨源，開(kāi)辟一個(gè)全新的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。有個(gè)真實(shí)的例子，一位現(xiàn)在的eBay家居用品跨國(guó)超級(jí)賣(mài)家曾經(jīng)為尋找產(chǎn)品煞費(fèi)腦筋，結(jié)果因?yàn)樾抡J(rèn)識(shí)一個(gè)朋友而找到了華南地區(qū)最大的家居用品制造廠商，更巧的是這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在eBay市場(chǎng)上銷(xiāo)售的人寥寥無(wú)幾。結(jié)果他當(dāng)機(jī)立斷，和該廠商建立了合作關(guān)系，短短一年多時(shí)間，他已經(jīng)成為該分類(lèi)中銷(xiāo)售量最大的賣(mài)家。
從身邊找熱門(mén)商品可以從詢(xún)問(wèn)朋友或者親戚開(kāi)始，也可以從一些出口加工供應(yīng)商或者外貿(mào)公司得到信息，或者自己去參加一些博覽會(huì)和展覽。
離成功經(jīng)營(yíng)有多遠(yuǎn)
很多從事跨國(guó)交易的賣(mài)家都會(huì)非常關(guān)注熱門(mén)商品信息的收集。客觀的說(shuō)，如果您可以找到熱門(mén)商品的確意味著很大的潛在商機(jī)。不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，eBay市場(chǎng)也和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)一樣，如果是新產(chǎn)品并且利潤(rùn)較高的話，經(jīng)營(yíng)這種商品的商家總會(huì)由少變多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也越來(lái)越高。
比如一位賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的某類(lèi)熱門(mén)商品原本的單件銷(xiāo)售利潤(rùn)是100元，每天可以售出20件。半年后當(dāng)其他銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家增多后，單件銷(xiāo)售利潤(rùn)可能因?yàn)榛ハ嘟祪r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因下降到20元，那這位賣(mài)家會(huì)需要每天銷(xiāo)售至少100件才能維持之前的利潤(rùn)水平，但實(shí)際上可能因?yàn)殇N(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量增加，平均銷(xiāo)售量也會(huì)下降。eBay上每天都在上演同樣的故事，很多熱門(mén)的商品都會(huì)遭遇這樣的變化，所以沒(méi)有永遠(yuǎn)的熱門(mén)商品。
如果自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品遭遇到類(lèi)似的情況，一般都會(huì)：
1. 用降低利潤(rùn)和提高銷(xiāo)售量的辦法維持競(jìng)爭(zhēng)力
2. 逐漸從這個(gè)市場(chǎng)類(lèi)別淡出，尋找新的熱門(mén)商品來(lái)銷(xiāo)售
要想在eBay的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最佳的辦法是保留一定的“技術(shù)壁壘”，讓其他的賣(mài)家無(wú)法輕易地涉足或復(fù)制您的業(yè)務(wù)模式或經(jīng)營(yíng)商品。如果您對(duì)某些行業(yè)特別了解，或者您的貨源是非常稀缺的，這都會(huì)幫助您在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。比如有一位跨國(guó)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)一些極富特色的玩具產(chǎn)品，因?yàn)榱私夂拖矚g這類(lèi)玩具的買(mǎi)家忠誠(chéng)度比較高所以該位賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)一直都很穩(wěn)定，而且因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較專(zhuān)業(yè)，所以別的賣(mài)家也無(wú)法輕易復(fù)制和經(jīng)營(yíng)他的商品，與其競(jìng)爭(zhēng)。
eBay跨國(guó)銷(xiāo)售，熱門(mén)商品無(wú)止境
由于英語(yǔ)系的eBay網(wǎng)站建立時(shí)間較長(zhǎng)，而且英語(yǔ)的語(yǔ)言通用性較強(qiáng)，一般大部分熱門(mén)商品在英語(yǔ)系的eBay網(wǎng)站上都存在著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。而在eBay其他非英語(yǔ)系站點(diǎn)上進(jìn)行跨國(guó)交易一直都是一個(gè)提高銷(xiāo)售量，保證利潤(rùn)和避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的好辦法。很多在eBay.com上不再熱門(mén)的商品都能在其它國(guó)家大受歡迎！以手機(jī)為例，因?yàn)槊绹?guó)和歐洲市場(chǎng)上對(duì)手機(jī)款式發(fā)布不同步，很多一些在eBay US上滯銷(xiāo)的手機(jī)在歐洲一些國(guó)家仍然能大行其道。根據(jù)eBay全球的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德語(yǔ)，法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)和意大利語(yǔ)等網(wǎng)站的銷(xiāo)售量占全球eBay銷(xiāo)售量的比例一直在增加，這樣的商機(jī)，您千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，趕緊多站點(diǎn)銷(xiāo)售您的商品吧！
關(guān)注文化和生活熱點(diǎn)
eBay的市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣，熱門(mén)的商品會(huì)隨著一些新的文化或生活變化涌現(xiàn)出來(lái)。所以作為賣(mài)家的您，需要對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏銳和洞察力。一次奧運(yùn)會(huì)的舉辦，一次美國(guó)總統(tǒng)換屆選舉，一次肥皂劇的熱播，背后都可能是巨大的商機(jī)。舉個(gè)例子，04年美國(guó)總統(tǒng)換屆選舉時(shí)，一位跨國(guó)交易賣(mài)家因?yàn)榧皶r(shí)了解到一些市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，從浙江義烏購(gòu)入大量塑膠手環(huán)，通過(guò)eBay賣(mài)給當(dāng)時(shí)支持兩個(gè)不同黨派的選民，結(jié)果短短幾個(gè)月，售出的塑料手環(huán)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，取得了極大的成功。
文化和生活熱點(diǎn)現(xiàn)象可以從電視節(jié)目；新聞得到一些有用信息，或者從雜志；報(bào)紙上去了解國(guó)外的熱點(diǎn)事件和商品。
