怎樣從批發(fā)商處進(jìn)貨時(shí)拿到最低進(jìn)價(jià)

     出于走貨量-庫(kù)存資金及需要較多種類的關(guān)系，我的大部分商品不是從廠家直接進(jìn)貨，而是從義烏等批發(fā)商處進(jìn)的。在經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)貨價(jià)格有的高、有的低。請(qǐng)大家看看，有沒(méi)有好的解決辦法可以做到所有產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)都低。

     以從義烏進(jìn)的貨為例，每個(gè)同樣商品至少都有十幾家店有，價(jià)格都有差異，最高相差 30% ；而且，對(duì)于我要進(jìn)的一些貨，沒(méi)有一家是所有的價(jià)格都比別人低；基本都是一家的幾個(gè)品種的價(jià)格最低，其它的都高。由于我的貨種類較多（近一千種吧），我根本記不住所有供貨商對(duì)我所需的貨的報(bào)價(jià)；即使每個(gè)供貨商都給我報(bào)價(jià)單，但由于每個(gè)報(bào)價(jià)單都有幾百個(gè)貨，且貨品排列順序都不相同、有的名稱還不同，我也很難將報(bào)價(jià)單整理到一起，也就很難找到所有貨品的最低價(jià)。只能挑幾個(gè)主要貨品比較一下。但我又發(fā)現(xiàn)，無(wú)論多熟的店，你開(kāi)始詢價(jià)的幾個(gè)貨，他都會(huì)報(bào)的較低，而開(kāi)單的其他幾十種貨的價(jià)格就難說(shuō)了，有的甚至高的離譜。這樣，進(jìn)完貨，經(jīng)常是過(guò)一段時(shí)間后、或補(bǔ)了幾次貨后才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)價(jià)高了。我所在的市場(chǎng)也有幾家經(jīng)營(yíng)相同商品，有時(shí)我就發(fā)現(xiàn)因我的一小部分商品的批發(fā)價(jià)格比別人高而使客戶跑了。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家的毛利都很低，我相信，如果我的批發(fā)價(jià)高，一定是進(jìn)價(jià)高了。

    一： 1.盡量找廠家。 2.對(duì)供貨商采取淘汰制（誠(chéng)信的商家還是有的，不誠(chéng)信的淘汰） 3.商品盡量分散采購(gòu)（減少被宰的系數(shù)）

    二： 1.根據(jù)你的規(guī)模和進(jìn)貨頻率，你需要建立計(jì)算機(jī)管理，簡(jiǎn)單的EXCEL就可以了 2.每種商品至少3家供貨商，訂貨時(shí)，你可以要求供貨商按你的格式報(bào)價(jià) 3.制定采購(gòu)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃不一定固定產(chǎn)品，你可以把當(dāng)年的進(jìn)貨總額預(yù)算出來(lái)，對(duì)優(yōu)秀的供貨商作定貨計(jì)劃，根據(jù)每季度或每月的實(shí)際銷售調(diào)整。 這個(gè)預(yù)算的好處就是殺價(jià)，因?yàn)槟愕囊荒甑挠唵伪容^大，而實(shí)際還是每月進(jìn)貨，與以前沒(méi)有大的區(qū)別。4.你得經(jīng)常逛市場(chǎng)，了解行情。除了價(jià)格外，你還要關(guān)注是否有新產(chǎn)品，相同的產(chǎn)品還有不同的品質(zhì) 5.能夠找到直接供貨商或生產(chǎn)商，少一層就多一層利潤(rùn) 6.在供貨商促銷時(shí)訂貨，比如新開(kāi)的店，轉(zhuǎn)產(chǎn)的店 7.每季度要對(duì)供貨商做綜合評(píng)估，優(yōu)勝劣汰。至于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)可以按網(wǎng)上的一些關(guān)鍵要素，也可以自己定。 還有一點(diǎn)，就是采購(gòu)費(fèi)用要注意。 有時(shí)自己跑市場(chǎng)采購(gòu)，運(yùn)費(fèi)反而比郵購(gòu)的還要多。所以最好進(jìn)貨時(shí)能注意這點(diǎn)。進(jìn)太多，成本壓了很多；進(jìn)少了，單件運(yùn)費(fèi)又上去了。

    “貨比三家不吃虧”這個(gè)簡(jiǎn)單的道理人人皆知，但只想拿到最新最低價(jià)格還是很不容易得的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)廠家都要以盈利為目的，賠錢(qián)生意是不會(huì)做的，少賺比不賺好，如果你是采購(gòu)，所以建議你得找四道五家報(bào)價(jià)，在這五家中挑選最低的一家作為你的供應(yīng)商。這樣也許會(huì)有事半功倍的效果。