秋季網(wǎng)店進貨技巧
九月開始要入一些秋季的如襯衣,打底衫等貨。八月底就要入一些秋季的薄外套。7月底,批發(fā)市場已經(jīng)有上秋裝,不要進夏裝了,別貪便宜,現(xiàn)在進到的便宜夏裝都過時的了,消費者的眼睛可是很敏銳的。這樣的話,客戶就會認為店主的店比別人都快。
秋裝進貨看面料
如果店主不懂服裝的面料和成分,那么店主的發(fā)言權(quán)就太低了,而且有時候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢,要是這樣店主也進不到店主要的貨了。服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是店主用多少成本可以算出來的。
秋裝進貨價格討論
只要覺得自己這個款式能賣出價格,那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,一般長期做供貨的價格開始是不會給店主便宜的,即使便宜也是1元2元的,這個我勸大家不能計較,因為到哪里都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。
秋裝進貨的眼光
另外,做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經(jīng)是很多零售商的開店經(jīng)驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去了?”請一定要看看店主的市場,不然店主的衣服最后都是自己穿了!
秋季進貨新手批發(fā)市場要注意的問題
1. 這是什么牌子啊?
其實不用去管什么牌子的,現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子,服裝最不缺的就是牌子,估計每年都會新增五六千個品牌。不用期望品牌會給店主帶來銷量,因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上,所以多余的廢話就別問了,問也要問一些技巧性的東東。
2.幾折拿貨啊?
這句話謝謝店主又為批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白馬四樓有幾家是按折扣,其他絕大部分是打包價,這個價格和吊牌價簡直沒有可比性,有的連1折都不到?;蛟S店主這話在別的地區(qū)還可以使用,能夠得到不菲的利潤,但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。作為一個商家拿貨,這個問題會讓別人笑掉大牙的。
3.以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?
店主說這話會直接會被趕出來,服裝是貶值很快的商品,剛上時100元的衣服過一個月可能都要甩貨,到時收店主100店主虧,收店主50呢批發(fā)商虧,所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié),而且大批發(fā)商不支持刷卡,看13行每一層都那么多提款機,刷卡還要手續(xù)費,一級批發(fā)商的利潤其實很薄的,全靠跑量,所以要是看店主不順眼的話他們會直接趕人出去。
開店進貨要進的低價質(zhì)優(yōu),質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷,而如何找到價優(yōu)產(chǎn)品,還需要店家多積累經(jīng)驗,多多尋找,懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。
總之,貨源無小事情,一開始注意培養(yǎng)好的習慣,以后就事半功倍了。