六一圖書(shū)大戰(zhàn) 兩大網(wǎng)上商城低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成焦點(diǎn)
昨日，京東商城CEO劉強(qiáng)東無(wú)視圖書(shū)4折帶來(lái)的出版社訴訟麻煩，表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書(shū)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在23日跟進(jìn)，宣布以3.9折銷售一批圖書(shū)，并表示京東商城圖書(shū)低折扣長(zhǎng)不了，“京東圖書(shū)是從其他渠道買來(lái)的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)出版社，所以遭到聯(lián)合抵制，沒(méi)有出版社的長(zhǎng)期供貨，京東賣完這一批很難有下一批。”
京東動(dòng)了出版社的奶酪
“剛剛圖書(shū)部門(mén)又報(bào)告一個(gè)好消息：有個(gè)書(shū)商進(jìn)了幾家兒童出版社的少兒圖書(shū)，積壓滯銷，幾個(gè)月都賣不動(dòng)！賠錢(qián)處理給我們了！六月周年慶的時(shí)候準(zhǔn)備3折拿出來(lái)回饋老用戶！”劉強(qiáng)東昨日在微博上說(shuō)。
這顯示京東的進(jìn)貨渠道的確不是來(lái)自出版社，京東的折扣低至一定程度，傳統(tǒng)渠道書(shū)商就有可能拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價(jià)銷售的書(shū)買過(guò)來(lái)，再以傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價(jià)退還給出版社。
這令圖書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版社坐不住，5月17日，一份抵制京東商城低價(jià)賣書(shū)的聲明刊發(fā)在了《中國(guó)新聞出版報(bào)》上。發(fā)出聲明的，是國(guó)內(nèi)24家少兒出版社。聲明稱，他們從未就所出版的圖書(shū)授權(quán)任何單位以低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售。
5月23日，24家出版社之一的接力出版社總編輯白冰向媒體表示，將把出版社的行政投訴轉(zhuǎn)變?yōu)榉稍V訟。據(jù)悉，24家出版社將于本周召開(kāi)內(nèi)部通氣會(huì)，商討如何協(xié)力打贏這場(chǎng)官司。
為何當(dāng)當(dāng)以3.9折促銷圖書(shū)卻能相安無(wú)事？當(dāng)當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是，這是他們與出版社的聯(lián)合促銷行為，沒(méi)有亂了江湖規(guī)矩，“當(dāng)當(dāng)降價(jià)，是取得了出版社的協(xié)同，因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨量大，折扣就低。”
曝光“協(xié)議”渠道壟斷
就進(jìn)貨渠道一事，昨日京東商城發(fā)表官方聲明，稱京東絕不會(huì)干擾圖書(shū)市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。“有關(guān)京東商城低價(jià)傾銷的言論，我公司不予認(rèn)同。”
在這份聲明中，京東網(wǎng)上商城爆出某網(wǎng)絡(luò)書(shū)店與數(shù)家出版社簽署了多年的‘超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議’，只能為其獨(dú)家供貨，并利用“超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議”壟斷圖書(shū)資源與市場(chǎng)價(jià)格。
“正因?yàn)?lsquo;超級(jí)戰(zhàn)略協(xié)議’的存在，我公司一直從其他渠道分銷商獲取圖書(shū)，此次六一兒童節(jié)活動(dòng)已經(jīng)征得渠道分銷商的正式授權(quán)和許可。”京東商城在聲明中顯得很無(wú)奈。
京東商城據(jù)此聲稱，“簽署超級(jí)協(xié)議的出版社既不能向我公司提供圖書(shū)，甚至無(wú)法與我公司達(dá)成正常溝通，因此，我公司的優(yōu)惠活動(dòng)如何定價(jià)，沒(méi)有義務(wù)對(duì)其負(fù)責(zé)。”
傾銷圖書(shū)是為拉動(dòng)百貨銷售
為何京東不惜冒著法律風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)傾銷圖書(shū)？專業(yè)圖書(shū)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)百道網(wǎng)CEO程三國(guó)分析，這是為達(dá)到拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的目的。“圖書(shū)的單價(jià)不高，人氣很旺，消費(fèi)者質(zhì)量又很高，低價(jià)出售可以聚攏人氣，拉動(dòng)商場(chǎng)其他商品的銷售，這在業(yè)內(nèi)被稱作‘圖書(shū)杠桿’”
打開(kāi)卓越亞馬遜的網(wǎng)站，首頁(yè)最顯要位置的商品是蘋(píng)果的iPhone手機(jī)和雅詩(shī)蘭黛的化妝品，當(dāng)當(dāng)和京東的情況也大致相同。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面則表示，當(dāng)當(dāng)圖書(shū)銷售額增長(zhǎng)已從每年100%降至50%，而百貨每年增長(zhǎng)卻在150%以上，“京東低價(jià)圖書(shū)銷售是為了吸引更多消費(fèi)者去買他們的3C產(chǎn)品。”
事實(shí)上，當(dāng)當(dāng)也早就開(kāi)始了百貨銷售，在其首頁(yè)“圖書(shū)音像”下面，排列的是“美妝個(gè)護(hù)”、“母嬰用品”、“家居家紡”等產(chǎn)品。
不過(guò)當(dāng)當(dāng)表示圖書(shū)銷售仍未到頂，“美國(guó)亞馬遜一家圖書(shū)銷售份額就占到了30%以上，而中國(guó)全部網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)份額還不到20%。”
