攜程進(jìn)軍團(tuán)購(gòu) 或自毀高傭金模式

      在高傭金模式頻遭淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)等沖擊，及酒店方詬病后，攜程昨日突然宣布介入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，每天參與團(tuán)購(gòu)酒店數(shù)量都將達(dá)到100家。

　　團(tuán)購(gòu)會(huì)否對(duì)其既有模式造成沖擊？攜程方面昨日表示，原本的傭金收益不會(huì)有影響，團(tuán)購(gòu)是增加攜程收入的新渠道。但有業(yè)者指出，團(tuán)購(gòu)比例的上升不可避免會(huì)減少攜程高傭金傳統(tǒng)預(yù)訂比例，整體來說，攜程還是會(huì)損失傭金。

　　攜程酒店團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人施聿耑透露，攜程將通過不同產(chǎn)品的組合滿足價(jià)格敏感型休閑客人的需求。相比OTA預(yù)訂(在線旅游分銷)，客人選擇這些酒店特價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)也放棄了一些權(quán)益，例如“確認(rèn)房源”、“靈活變更”等。對(duì)酒店而言，通過適當(dāng)參加團(tuán)購(gòu)，對(duì)于酒店在淡季或新開張期間宣傳促銷有一定作用，幫助酒店提升入住率，加上原有的OTA預(yù)訂、酒店直銷等方式，綜合提升收益管理。

　　已擁有團(tuán)購(gòu)頻道的“去哪兒”方面表示，團(tuán)購(gòu)酒店價(jià)格比一般渠道價(jià)格低30%~80%不等，其是由酒店方拿出一定時(shí)間段內(nèi)一定數(shù)量的酒店進(jìn)行銷售，并支付給“去哪兒”一筆并不高的服務(wù)費(fèi)。但是，攜程團(tuán)購(gòu)依舊是收取傭金，只是傭金因客房?jī)r(jià)格較低而相對(duì)低廉。

　　攜程慣用的傭金模式是以較高價(jià)格銷售酒店客房，收取高傭金，因此業(yè)界認(rèn)為攜程不太可能進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)模式下酒店的價(jià)格十分低，抽不到多少傭金，會(huì)影響攜程利潤(rùn)。

　　攜程對(duì)此表示，推出團(tuán)購(gòu)是攜程做了長(zhǎng)期內(nèi)部可行性研究的結(jié)果，因?yàn)閿y程發(fā)現(xiàn)其客源中大部分是對(duì)時(shí)間敏感對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的商務(wù)客，而適用于團(tuán)購(gòu)的價(jià)格敏感時(shí)間寬?？腿苏急群苌?，因此團(tuán)購(gòu)并不會(huì)影響第一類客源量，只會(huì)增加第二類客源，即在不影響原傭金收益的前提下，增加團(tuán)購(gòu)傭金收益。施聿耑表示，攜程依然看好OTA預(yù)訂，它將繼續(xù)是在線旅游的主流。

　　“攜程所謂的不會(huì)影響其原傭金，還能夠增加傭金收益之說，基本上是一廂情愿的想法。”“去哪兒”副總裁戴政指出。

　　有酒店業(yè)者表示，一般酒店的分銷方式分為酒店直銷、旅游團(tuán)隊(duì)、大公司客戶、攜程這類傭金中介商以及新開發(fā)的團(tuán)購(gòu)渠道，從成本角度來說，肯定是酒店直銷與團(tuán)購(gòu)的成本最低，攜程傳統(tǒng)傭金很高。假如攜程也開通團(tuán)購(gòu)，酒店方確實(shí)會(huì)考慮更多與攜程合作，并適當(dāng)增加團(tuán)購(gòu)量。但有一點(diǎn)要注意的是，酒店客房的總量是固定的，假如這種方式銷售量多了，那么其他方式銷售量就少了，所以攜程原本高傭金模式的合作數(shù)量會(huì)出現(xiàn)減少。就在近期，由于與去哪兒等合作團(tuán)購(gòu)，該酒店與攜程高傭金分銷的合作量已經(jīng)減少了約10%。

　　“去哪兒”進(jìn)一步指出，對(duì)攜程這樣的老牌OTA來說，要想經(jīng)營(yíng)好團(tuán)購(gòu)并不那么容易，攜程之所以忌憚團(tuán)購(gòu)，是因?yàn)楹ε率?duì)酒店的定價(jià)權(quán)，在長(zhǎng)期的合作中，攜程一直以自身的壟斷地位控制酒店的定價(jià)權(quán)。