沃爾瑪欲控股京東商城謀求中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)布局

2011-02-28|HiShop
導(dǎo)讀近日,消息稱,沃爾瑪意欲控股京東商城,雙方的談判仍在進(jìn)行中。該消息援引投行界人士的說法是,原定參與京東第三輪融資的沃爾瑪,其目的不在于簡(jiǎn)單跟投,而在于控股京東,如控股不成,可能放棄投資。 對(duì)于沃爾瑪意欲控股京東的消息,一向高調(diào)的京東商城選擇了沉默。京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)對(duì)外表示,公司將在3月份正式公布第三輪融資的細(xì)節(jié)。沃爾瑪方面也沒有對(duì)此作出回應(yīng)。 去年12月,劉強(qiáng)東在微博上表示京東已經(jīng)獲得33億元人民幣的投資。不久后,京東的發(fā)言人李靜確認(rèn)公司在當(dāng)年獲得5億美元的注資...

近日,消息稱,沃爾瑪意欲控股京東商城,雙方的談判仍在進(jìn)行中。該消息援引投行界人士的說法是,原定參與京東第三輪融資的沃爾瑪,其目的不在于簡(jiǎn)單跟投,而在于控股京東,如控股不成,可能放棄投資。

  對(duì)于沃爾瑪意欲控股京東的消息,一向高調(diào)的京東商城選擇了沉默。京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)對(duì)外表示,公司將在3月份正式公布第三輪融資的細(xì)節(jié)。沃爾瑪方面也沒有對(duì)此作出回應(yīng)。

  去年12月,劉強(qiáng)東在微博上表示京東已經(jīng)獲得33億元人民幣的投資。不久后,京東的發(fā)言人李靜確認(rèn)公司在當(dāng)年獲得5億美元的注資(剛好折合33億元人民幣),沃爾瑪就是投資方之一。李靜還稱沃爾瑪是“戰(zhàn)略性合作者”,她沒有透露沃爾瑪具體的投資金額,只是表示具體數(shù)據(jù)會(huì)在未來幾周內(nèi)揭曉。

  對(duì)于京東方面公布的消息,沃爾瑪?shù)陌l(fā)言人稱公司對(duì)此無可奉告,也不會(huì)去回應(yīng)業(yè)界的傳聞。

  目前沃爾瑪在京東商城的投資方中占怎樣的權(quán)重,這尚未明了,不過雙方之間的合作關(guān)系卻值得玩味。

  沃爾瑪拓展中國(guó)市場(chǎng)

  2010年,沃爾瑪在中國(guó)內(nèi)地新開門店47家,這一數(shù)量不僅使其位居4家主要外資超市之首,甚至已經(jīng)超過多數(shù)內(nèi)資超市的規(guī)模。目前,內(nèi)資的華潤(rùn)萬家和物美仍領(lǐng)先于沃爾瑪。

  對(duì)于2010年的擴(kuò)張,沃爾瑪仍不滿足。沃爾瑪百貨有限公司總裁兼首席執(zhí)行官麥道克曾表示,他的壓力可能是繼續(xù)向成為最大零售商的目標(biāo)沖刺,但最重要的是沃爾瑪要成為顧客認(rèn)為最好的零售商。事實(shí)上,麥道克遇到的挑戰(zhàn)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的零售商,互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

  根據(jù)國(guó)務(wù)院新聞辦公室的最新數(shù)據(jù),截至2010年11月底,中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.5億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)33.9%。在此背景下,國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示,2010年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到4.5萬億元人民幣,同比增長(zhǎng)22%。

  國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的潛在廣闊市場(chǎng)自然引起了外資公司的注意。2010年11月,美國(guó)最大的服裝零售商Gap在國(guó)內(nèi)首次推出網(wǎng)上商店,而日本公司優(yōu)衣庫(kù)已于2009年在中國(guó)啟動(dòng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù),阿迪達(dá)斯也于2010年8月在淘寶上開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)商店。此外,美國(guó)手袋零售商Coach也計(jì)劃于2011年在中國(guó)開設(shè)在線商店。

  沃爾瑪全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)主管艾思華也曾表示,該公司對(duì)中國(guó)在線銷售的“機(jī)遇之大感到振奮”。沃爾瑪預(yù)期,中國(guó)在今后5年將超過日本和英國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大電子商務(wù)市場(chǎng),在線銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2300億美元。艾思華表示將加大在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中的投資。

  不過,與沃爾瑪?shù)?ldquo;豪言壯語(yǔ)”相比,其行動(dòng)相對(duì)遲緩而保守。直到2010年11月,沃爾瑪才低調(diào)推出自有B2C商城測(cè)試版。

  與初涉國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)相對(duì)的是,在歐美等市場(chǎng),沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)十分成熟,線上線下的交易幾乎同步發(fā)展。沃爾瑪中國(guó)顯然還沒有實(shí)現(xiàn)“雙線”的同步化。對(duì)此,中國(guó)電子商務(wù)研究中心的莊帥給出的建議是:沃爾瑪中國(guó)自己做電子商務(wù)多半做不起來,直接入股一家中國(guó)B2C公司比較可靠。

  值得注意的是,海外市場(chǎng)的表現(xiàn)已經(jīng)成為影響沃爾瑪整體盈利的重要因素。2010財(cái)年第一季度,沃爾瑪?shù)娜蜾N售額為991億美元,同比增長(zhǎng)6%。其中,沃爾瑪?shù)拿绹?guó)本土銷售下滑1.8%,但海外市場(chǎng)獲得7.3%的增長(zhǎng),使公司總體實(shí)現(xiàn)了3.6%的利潤(rùn)率。

  拓展在華的電子商務(wù)市場(chǎng),沃爾瑪需要尋找合適的投資契機(jī),而作為本土的電子商務(wù)公司,為了“生存”下來,對(duì)它來說最需要的莫過于資本了。

  京東的資金悖論

  有數(shù)據(jù)顯示,京東商城成立7年間,每年的增速都超過了300%。2010年,京東商城的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了102億元,成為首家破百億規(guī)模的網(wǎng)上商城。

  劉強(qiáng)東曾表示京東商品的價(jià)格能夠比國(guó)美、蘇寧低10%-20%,他認(rèn)為追求毛利對(duì)京東來說沒有意義,規(guī)模才是第一位的。“低利潤(rùn)、集成規(guī)模”也成為京東商城拓展中的一把雙刃劍。

  2008年,劉強(qiáng)東在董事會(huì)上提出京東要在3C的基礎(chǔ)上增加日用百貨商品。當(dāng)時(shí),京東首輪投資方之一的今日資本的總裁徐新對(duì)此并不同意。在她看來,銷售日用百貨商品顯然有點(diǎn)操之過急,“3C市場(chǎng)已經(jīng)足夠大,沒有必要冒著品牌稀釋的風(fēng)險(xiǎn)去增加新的品類”。不過,徐新最終還是對(duì)劉強(qiáng)東作出讓步。徐新表示,劉強(qiáng)東是公司的創(chuàng)始人,公司的決策絕對(duì)是他說了算。2009年年初,京東開始銷售百貨商品。

  期間,為了突破物流瓶頸,京東商城放棄了與第三方快遞公司合作,轉(zhuǎn)而打造自有的物流系統(tǒng)。2007年8月,京東在北京、上海、廣州等三地建立自己的配送隊(duì)伍。2009年初,京東第二輪融資的2100萬美元中有70%將用于成立控股物流子公司,購(gòu)買新的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備,配備手持掃描器,建設(shè)自有的配送隊(duì)伍。

  戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、規(guī)模做大,使得京東商城患上了嚴(yán)重的資金依賴癥。目前,京東共進(jìn)行過三輪融資:2007年4月,京東商城獲今日資本1000萬美元投資;2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資,總投資金額2100萬美元;2010年的第三輪融資中,京東商城共獲得投資方5億美元的資金。

  與此同時(shí),同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也讓京東對(duì)資本的需求變得欲罷不能。2010年12月8日,當(dāng)當(dāng)赴美上市融資2億美元。一個(gè)星期后,當(dāng)當(dāng)便發(fā)起了叫板京東商城的價(jià)格戰(zhàn)。12月16日,當(dāng)當(dāng)宣布斥資4000萬元進(jìn)行數(shù)碼3C、百貨、圖書等產(chǎn)品的大幅降價(jià)促銷活動(dòng),并宣稱其“所有暢銷品價(jià)格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50元至100元”。當(dāng)日下午,京東商城宣告對(duì)圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷。

  京東商城與當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)還沒散去硝煙,卓越亞馬遜又將戰(zhàn)線從圖書轉(zhuǎn)到硬百,電腦、手機(jī)、攝影攝像、數(shù)碼影音等12個(gè)品類,超過400種數(shù)萬件商品的價(jià)格最低達(dá)到1.5折,單品最大降幅達(dá)1500元。

  業(yè)內(nèi)有人士對(duì)此指出,國(guó)內(nèi)的B2C還處于跑馬圈地的原始階段,價(jià)格戰(zhàn)是重要手段,而這些都必須以雄厚的資本作基礎(chǔ)。

  分析人士指出,新一輪融資對(duì)京東商城拓展很重要。據(jù)悉,劉強(qiáng)東早已對(duì)這筆資金做了預(yù)算,他計(jì)劃在第三輪融資后,公司將在武漢、沈陽(yáng)、西安等地投建一級(jí)物流中心,屆時(shí)“有足夠的錢把全國(guó)7個(gè)地方的庫(kù)房用地買下來”再上市。

  然而,新資金注入有可能讓京東商城陷入危險(xiǎn)境地。據(jù)業(yè)界猜測(cè),通過第三輪融資,風(fēng)投所持的京東商城股份已經(jīng)占據(jù)了40%-50%,而劉強(qiáng)東要想引入新的資本,必須出讓更多的公司股權(quán),他可能因此喪失在公司的話語(yǔ)權(quán)。然而,新的控股方是否會(huì)放棄劉強(qiáng)東對(duì)規(guī)模追逐的作法,改為專注于盈利?

  值得注意的,劉強(qiáng)東此前透露,公司去年的毛利率在10%左右。也就是說,京東商城如果放棄擴(kuò)張,保持現(xiàn)有的規(guī)模,就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

  對(duì)于沃爾瑪是否會(huì)控股京東,業(yè)界有多種猜測(cè),其中有觀點(diǎn)認(rèn)為,沃爾瑪提供了京東商城所需的資金,其條件有可能是要求京東讓渡出經(jīng)營(yíng)權(quán)。不過,即便是沃爾瑪作為投資方不會(huì)控股京東商城,但試圖拓展在華電子商務(wù)市場(chǎng)的它也終將加大在這一領(lǐng)域的投資。屆時(shí),京東商城又多了一家強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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