卓越亞馬遜促銷策略擴展 硬百貨加入促銷戰(zhàn)

      圖書的滿100返20圖書券還未畫上句號，卓越亞馬遜日前又將年底的特惠讓利擴展至數(shù)碼3C、家用商品等種類，推出了“硬百12店直降活動”。有關(guān)人士表示，卓越亞馬遜連續(xù)發(fā)動的5輪價格組合拳，已從跟隨者變成了市場終結(jié)者。

　　數(shù)碼3C野心浮出水面

　　從圖書到家居1折起秒殺，再到“硬百12店直降”，一向低調(diào)做事的卓越亞馬遜在春節(jié)前打出5輪價格組合拳。1億元惠及從圖書到硬百貨的野心開始彰顯。而與說到做到的5場價格戰(zhàn)役形成鮮明對比的，則是之前高喊千萬讓利的其他電子商務(wù)廠商活動。

　　易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年三季度3C類商品成為僅次于服裝網(wǎng)上銷售規(guī)模的第二大類別，而年底3C商品的貨源普遍緊張，供不應(yīng)求。其次，作為第一批開拓手機業(yè)務(wù)并拓展3C品類的B2C企業(yè)，卓越亞馬遜目前在3C類領(lǐng)域積累了豐富的選品、穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系和消費者人氣，因此卓越亞馬遜此次選定3C類商品不僅是看準了消費者的“口味”也拿出了自己的優(yōu)勢類別。

　　手機成商品促銷熱點

　　“硬百12店直降”的價格戰(zhàn)終結(jié)者活動中，電腦、手機、攝影攝像、數(shù)碼影音、大家電、小家電、廚具、家居、裝修、汽車用品、辦公用品、DIY配件12個品類，超過400種數(shù)萬件商品的活動價格最低達到1.5折，單品最大降幅達到1500元。

　　在活動中卓越亞馬遜甚至拿出了蘋果iPhone 3GS，諾基亞N8、C7手機等近30款重磅型號，采取 “直降價格”的方式，其中諾基亞一款手機最高降幅達到了1000元，這無疑使目前只能做滿返、滿送的其他活動倍感壓力，也給實體店面造成沖擊。在手機年底市場貨源緊俏時，價格戰(zhàn)終結(jié)者在手機上的大動作不禁讓人猜測，卓越亞馬遜在手機渠道上獨領(lǐng)風騷。

　　卓越亞馬遜副總裁郭朝暉表示：“2010年，3C取得了不錯的發(fā)展，是公司增長最快的品類，可以說數(shù)碼3C的商品都在齊頭并進。我們把諾基亞那款手機近40%的讓利給了消費者，在業(yè)內(nèi)都是罕見的。”

　　終結(jié)來源于實力積累

　　在這種高額而薄利的3C類別打出這種直降的促銷方式，連郭朝暉都表示：“低至1.5折，卓越亞馬遜承擔了很大的壓力，但我們要兌現(xiàn)對消費者‘天天低價’的承諾，并且我們在活動前兩周就在全國9個運營中心做好了庫存準備。”

　　有關(guān)專家表示，從5年前普遍上萬的“磚頭”手機到現(xiàn)在幾百上千就能購買到的智能機、3G手機，技術(shù)和硬件的發(fā)展使得3C的硬件成本不斷降低，而節(jié)省消費者口袋中的錢很重要的一環(huán)就是零售商?？s短渠道環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本讓利消費者，誰做得好誰就能給消費者最低的價格，消費者就買誰的賬。卓越亞馬遜有全球最領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和供應(yīng)鏈系統(tǒng)和管理理念，這次發(fā)力“硬百”其實是精耕細作之后的一次厚積薄發(fā)，而非殺紅了眼的瘋狂之舉。