年貨市場 傳統(tǒng)商家與網絡品牌的交鋒

   　一年一度的年貨市場再度紅火起來，盡管距離春節(jié)還有一段時間，但是年貨市場中的眾商家卻早已躍躍欲試，力求從這塊大蛋糕中分得更多利潤。記者了解到，盡管今年的年貨價格普漲，但是眾商家　依然看好今年的消費行情。在激烈的年貨團購競爭市場中，網店、實體店和產品供應商將如何博弈?

　　網絡團購：相對低價是"殺手锏"

　　“提前布局，低價銷售是我們的優(yōu)勢。”濟南年貨團購批發(fā)網負責人宋先生告訴記者。元旦銷售行情剛過，宋先生便開始在濟南布局，搶占年貨團購的市場先機。

　　記者了解到，網店在費用方面較實體店而言有著一定的優(yōu)勢，因此尤其在年貨價格普漲的情況下，其低價優(yōu)勢更為明顯。

　　“其實網店和實體店拿到的商品價格差不多，只是網店的費用要少一些，因此價格相對較低。”宋先生說，之所以提前布局，也是受制于物流的影響而不得已作出的選擇。因為網店的銷售旺季不僅要和實體店錯開時間差，同時也要充分利用物流條件，避免“塞車”。

　　“賣家銷售基本集中在春節(jié)前20天左右，但一般在春節(jié)前10天左右，所有的物流和快遞都逐漸處于‘停車’狀態(tài)，對于網店而言，除非是同城團購，否則基本就停了。”宋先生說，“而商場就不同了，只要在有庫存的前提下，可以賣到年底。”

　　隨著網店的增多以及競爭的加劇，不僅網店之間存在競爭，網店和實體店之間的競爭也同樣激烈。“和大賣場之間的競爭肯定有，但是客戶群不一樣，有些在乎省錢的客戶，就愿意來網店團購年貨。”濟南年貨團購網的韓經理告訴記者，“現在企業(yè)的團購業(yè)務很多，個人的團購主要放在平時做，年貨的銷售主要是針對單位團購。”

　　傳統(tǒng)實體店：“軟實力”更具優(yōu)勢

　　據了解，面對網絡團購的競爭，在物價高企的年貨市場背景下，網絡團購和實體店團購的角力更多地集中在“單位團購”。

　　“網絡銷售和傳統(tǒng)渠道相比，盡管也會分流一部分，但是影響不會很大。”濟南華聯超市有限公司采購部經理助理魏高云告訴記者，與網店提前布局不同的是，公司會在1月10日以后啟動相關年貨大街的促銷活動。針對網絡銷售的價格優(yōu)勢和快捷便利，魏高云認為：“我們會根據與客戶量身定做的洽談，整體價格上會有優(yōu)惠。其實一些大品牌商品的利潤空間是很透明的，對于一些知名品牌而言，價格差距并不大。”

　　面對網絡團購的眾多競爭優(yōu)勢，實體店的年貨銷售依然穩(wěn)坐釣魚臺的原因，就在于他們之前維系的大量客戶群以及專注于“軟環(huán)境”的建設。

　　相比于網絡銷售，實體店的“現場感”也正好對準了網絡銷售的短板。魏高云表示，因為大部分商品基本是大同小異，但是硬件設施和購物環(huán)境安排好一點，營造足夠好的軟環(huán)境，就足以吸引顧客。
　　對于網店相比于實體店的劣勢，宋先生也心知肚明：“按照消費習慣來說，網絡渠道的信任度還需要進一步得到認可，目前來看實體店銷售還是大頭。”