挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道 年末促銷(xiāo)家電B2C市場(chǎng)風(fēng)生水起

　　對(duì)于家電企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售渠道的重要性不言而喻，“渠道為王”的說(shuō)法也是為多數(shù)企業(yè)所認(rèn)同的。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2C商務(wù)平臺(tái)也早已成為家電渠道商競(jìng)爭(zhēng)的重要“砝碼”。

　　家電B2C市場(chǎng)風(fēng)生水起

　　2010年的家電渠道大戰(zhàn)與以往相比平添了幾分新意：傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售領(lǐng)域的戰(zhàn)火尚未平息，B2C電子商務(wù)平臺(tái)這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)上已經(jīng)是硝煙彌漫，一邊是京東商城、新蛋中國(guó)、新七天電器網(wǎng)等線上家電B2C企業(yè)雄心勃勃開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，一邊是剛剛拿到入場(chǎng)券的蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)家電零售巨頭，B2C網(wǎng)上商城平臺(tái)上這場(chǎng)轟轟烈烈的家電連鎖業(yè)的“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)進(jìn)行得如火如荼。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)全年銷(xiāo)售額超過(guò)400億元;預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)額將近800億元，到2012年將會(huì)形成1200億元-1500億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)這樣一個(gè)極具誘惑力的市場(chǎng)大蛋糕，家電渠道商又怎會(huì)無(wú)動(dòng)于衷?

　　今年年初，蘇寧電器旗下電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)正式上線，并計(jì)劃在三年內(nèi)占據(jù)超過(guò)20%的中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的3C和家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)站。

　　繼蘇寧電器之后，國(guó)美電器在11月22日對(duì)外宣布，以4800萬(wàn)元控股庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)80%的股份，并推出全新電子商務(wù)平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　除了國(guó)美、蘇寧這些剛進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電渠道商之外，新七天電器網(wǎng)、飛虎樂(lè)購(gòu)、郵樂(lè)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上商城的家電零售業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起。

　　隨著渠道商爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入B2C領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火也逐漸蔓延到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。蘇寧易購(gòu)近期推出了“48小時(shí)瘋狂秒殺”，國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴后也投入1000萬(wàn)元進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，京東商城啟動(dòng)了“年終促銷(xiāo)季”……這一系列的價(jià)格戰(zhàn)赫然向人昭示著：家電B2C市場(chǎng)已經(jīng)成了商家必爭(zhēng)之地。

　　電子商務(wù)前景廣闊 家電業(yè)躊躇滿(mǎn)志

　　艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官阮京文近日曾表示，未來(lái)3-5年全球電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)⑿纬蓺W洲、美洲、亞洲三足鼎立之勢(shì)，而中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)更是潛力無(wú)限，到2012年將超越日本，到2014年將超越美國(guó)。其中，B2C交易模式將成為未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的主流。

　　在前景如此廣闊的電子商務(wù)市場(chǎng)面前，中國(guó)的家電行業(yè)將迎來(lái)怎樣的發(fā)展機(jī)遇，又將能分得幾杯羹?

　　蘇寧易購(gòu)上線之際曾宣布，計(jì)劃在三年內(nèi)占據(jù)超過(guò)20%的中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的3C和家電產(chǎn)品B2C網(wǎng)站;而據(jù)今年6月國(guó)美電器披露的未來(lái)五年規(guī)劃顯示，到2014年，國(guó)美電器電子商務(wù)計(jì)劃占到中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)規(guī)模的15%。

　　而對(duì)于在2010年成為首家年銷(xiāo)售額過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售商的京東商城來(lái)說(shuō)，明年意味著要在B2C領(lǐng)域謀劃更大的藍(lán)圖。

　　12月23日，京東商城在北京召開(kāi)了2011年采購(gòu)簽約發(fā)布會(huì)上簽署了總額超過(guò)200億元的采購(gòu)協(xié)議。京東商城CEO劉強(qiáng)東表示，明年京東商城銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到240-260億元，其中大家電和小家電的銷(xiāo)售額將分別達(dá)到50億元、25億元。

　　劉強(qiáng)東坦言，京東現(xiàn)在發(fā)展最頭疼的問(wèn)題就是物流，明年將著力建設(shè)物流中心，投資干線和支線運(yùn)輸公司;此外，京東明年的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系將進(jìn)一步細(xì)分層級(jí)，為面向全國(guó)的服務(wù)體系做支撐。