傳凡客京東確定長期廣告合作
近日,有內部員工透露,凡客已與京東確定長期廣告合作,有分析稱凡客此舉意在吸引京東用戶,降低新用戶獲取成本。
10月下旬,有媒體報道凡客廣告現(xiàn)身京東首頁,據(jù)內部人士透露,雙方合作為凡客CEO陳年與京東CEO劉強東二人確定的投放協(xié)議,隨后轉入各自公司相關部門執(zhí)行。但當次合作為“試投放”七天。
該人士稱,因為測試效果良好,目前凡客已經(jīng)與京東簽下了長期投放協(xié)議。
品牌導向:挖掘京東用戶 降低新用戶獲取成本
該人士表示,電子商務(電商頻道)網(wǎng)站的推廣成本中很重要的部分是“新用戶獲取成本”,其中包括兩部分,第一是將網(wǎng)民轉化為網(wǎng)購用戶;第二是將網(wǎng)購用戶轉化為自有用戶。
凡客幾年來花了巨大的成本用于獲取用戶,自2009年至今,凡客一直位居門戶類網(wǎng)站廣告投放量首位;另一方面,在戶外LED、地鐵內LED、公交移動電視等公共場所投放;而一直宣傳至今的29元T恤也為其獲得大量新增用戶。
然而京東作為一個平臺類B2C網(wǎng)站,是一個網(wǎng)購用戶集中的平臺,這為凡客承擔了巨大的引流成本,“這對于凡客而言是極具誘惑力的,因為從投入回報比好很多”。
“但并不是所有用戶都有價值”,該人士認為,凡客和京東的用戶群必定有很大的重合,而凡客真正需要的只是京東提供的新注冊用戶,“此前的試投放就是為了看看重合比例有多大”。
銷售導向:平臺測試 為多平臺銷售做準備
另有圈內人士認為,在麥考林成功上市之后,增速教快的凡客也急欲奔赴納斯達克,陳年10月接受采訪時曾透露,凡客誠品預計2011年銷售額增三倍,同時已從私募股權公司募集了約1億美元籌備上市。
但“關鍵要看凡客以什么身份IPO,如果是B2C企業(yè),那自然要吸引用戶;但如果是服裝品牌,則需要銷售渠道增加銷量”,該人士認為,單一平臺的支撐難以為凡客形成足夠的規(guī)模效應,而試水多平臺銷售則將成為其新的業(yè)務支撐點。
“京東以3C起家,平均客單價高,用戶重復購買率也高”,同時京東主營業(yè)務與凡客并無沖突,因此“京東是凡客的最佳選擇”。
同時,淘寶商城、樂酷天、當當、卓越等眾多全品類網(wǎng)購平臺也可能成為凡客的入駐目標。