網(wǎng)絡(luò)書店猛拼折扣：京東收到供應(yīng)商限價(jià)函
盡管各大網(wǎng)絡(luò)書店都強(qiáng)調(diào)與京東商城開始賣圖書無關(guān)，但的確在京東圖書上線一周后，卓越、當(dāng)當(dāng)、北發(fā)圖書網(wǎng)都各自進(jìn)行了各種打折或讓利活動(dòng)。昨日開始，北發(fā)圖書網(wǎng)發(fā)起滿百返百活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)部分圖書在原基礎(chǔ)上再降價(jià)11%活動(dòng)，卓越的圖書也有大批降價(jià)，網(wǎng)絡(luò)書店無疑又掀起一場價(jià)格戰(zhàn)。
北發(fā)網(wǎng)進(jìn)行的活動(dòng)的由頭是上線三周年，活動(dòng)內(nèi)容全場購書滿100元返還100元，但是返還的100元被限制在一年內(nèi)的四個(gè)季度里分別消費(fèi)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則因?yàn)榻袢帐瞧涫恢苣甑陸c，所以在8-11日的四天內(nèi)，推出全場11萬種商品折上再折11%活動(dòng)，許多圖書也在折上折的商品范圍內(nèi)。記者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)頁面看到，《酥油》等書出售的折扣在58折左右。卓越的折扣活動(dòng)則相對隱晦，并沒有在首頁掛出明顯活動(dòng)信息，但是豆瓣上有網(wǎng)友昨日稱，“一打開卓越的收藏夾，發(fā)現(xiàn)一半的書都降價(jià)了。”另外，由于卓越有一套比價(jià)系統(tǒng)，所以記者對比后發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)當(dāng)?shù)拇蛘鄯秶獾膱D書中，卓越許多圖書價(jià)格更便宜，比如《狼廳》，卓越要比當(dāng)當(dāng)便宜2.6元。
供貨商感到危機(jī)來臨
記者在采訪時(shí)，幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示近期各自的確有一些和降價(jià)或讓利有關(guān)活動(dòng)，但不是針對京東。但網(wǎng)站上的讓利卻讓一些供貨商感到危機(jī)來臨，出版《獨(dú)唱團(tuán)》的華文天下出版公司營銷總監(jiān)王溪桃告訴記者，因?yàn)椤丢?dú)唱團(tuán)》的銷售價(jià)格在京東上一度被壓到65折，公司不得不向京東發(fā)了“限價(jià)函”，希望價(jià)格調(diào)整過來。據(jù)了解，《獨(dú)唱團(tuán)》在外地很多地方是現(xiàn)款68折發(fā)貨，在網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格被過分壓低了。以前還發(fā)生過一些地面小店在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨，然后再把賣不完的貨以供貨商向地面店供貨的價(jià)格退回給供貨商，賺取中間5-10個(gè)點(diǎn)的差價(jià)。
王溪桃回憶說，當(dāng)當(dāng)、卓越兩家從創(chuàng)立之初，一直都有類似的價(jià)格戰(zhàn)，這一次因?yàn)橛辛司〇|這樣一個(gè)用戶群數(shù)量巨大的新競爭對手，所以引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)也很正常。
過分打折，產(chǎn)業(yè)鏈會斷掉？
另一家大供應(yīng)商磨鐵圖書的執(zhí)行總裁張凱峰在采訪中表明了自己的立場，第一，客戶用什么樣的價(jià)格賣商品，供貨商是無法強(qiáng)制干涉的，但如果一個(gè)產(chǎn)品終端銷售是5折，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)是沒有利潤的，最后可能讓產(chǎn)業(yè)鏈斷掉。其二，雖然客戶售價(jià)是一種市場競爭，但是磨鐵不會因此而讓出自己的利潤。
京東網(wǎng)上商城圖書采銷副總裁石濤表示，提高部分圖書價(jià)格是因?yàn)楣?yīng)商要求，但是要求限價(jià)的出版商只是少數(shù)，大多數(shù)出版商沒有要求限價(jià)，所以京東的低價(jià)策略不受影響。記者在詢問低價(jià)售賣是否有利潤空間時(shí)，他表示會符合商品的定價(jià)原則，不做虧本買賣。
但也有人承認(rèn)，圖書讓利有“賠本賺吆喝”的目的，比如北發(fā)網(wǎng)總監(jiān)張京超，他說作為名氣尚不及當(dāng)當(dāng)、卓越的北發(fā)網(wǎng)，發(fā)展一個(gè)新客戶的營銷費(fèi)用大約是10-20元，直接把這個(gè)價(jià)錢讓利給購書者也是一種營銷方式。滿100返100，肯定是不賺錢的，但是有可能培養(yǎng)新的有購買習(xí)慣的消費(fèi)者。
■ 圖書價(jià)格對比（11月8日）
《獨(dú)唱團(tuán)》
原價(jià)：16.00元
當(dāng)當(dāng)：13.60元
卓越：10.10元
北發(fā)：13.60元
京東：12.70元
《酥油》
原價(jià)：32.00元
當(dāng)當(dāng)：18.50元
卓越：20.80元
北發(fā)：22.40元
京東：20.80元
《狼廳》
原價(jià)：38.00元
當(dāng)當(dāng)：28.00元
卓越：31.50元
北發(fā)：34.20元
京東：暫無此書
