為傳統(tǒng)企業(yè)支招 如何進入電子商務領域

        電子商務已經(jīng)成為一個大的趨勢，這個潮流將成為我國經(jīng)濟生活的主流方向，任何企業(yè)都慢慢開始調(diào)整自已的營銷方向，從傳統(tǒng)為線下為主，為平面媒體為主慢慢轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡營相結(jié)合，為網(wǎng)絡宣傳為主，平面和電視相輔的立體宣傳體系。無論是你是大型的企業(yè)，還是中型的企業(yè)，如果不不能捉住電子商務的尾巴，未來，你將被市場無情的淘汰掉，所以，我們可以看到像國美，蘇寧，TCL，百麗等傳統(tǒng)巨頭都建立自已的電子商務部門，進行電子商務市場，進行網(wǎng)絡營銷。對于很多中小型傳統(tǒng)企業(yè)來說，建立網(wǎng)絡銷售渠道容易，但是，真正怎么去運營，他跟原來的線下渠道怎么去處理，他跟原來的供銷商的關系如何，線下的價格和線下的價格又怎么樣去處理等等一大堆問題擺到面前，讓許多企業(yè)退而卻步，遲遲不敢進入這個市場。

       上面把很多傳統(tǒng)型企業(yè)碰到的實際問題都羅列了出來，下面將對這些問題一一的做出解答和實際解決這些問題的辦法，僅供參考。

       問題一：線上的價格和線下的價格怎么處理。

       這個問題的解決辦法有兩個辦法可以解決。辦法一，目前我國的電子商務影響到用戶購物的主要的因素還是價格問題，沒有好的價格是吸引不了用戶的，所以網(wǎng)上的價格一定要比線下要便宜，但是要保持一定的比例，讓大家都可以接受的比例，這樣，線上和線下都不受影響，黃金的比例是10%到15%的區(qū)間。辦法二，線上和線下進行差異化的處理，即線上只銷售線下沒有的款式或者產(chǎn)品，這樣就不存在定價的問題，因為用戶根本就沒有比價的辦法，這樣對于公司的定價體系還是公司的信譽是極有幫助的。而可以針對網(wǎng)絡用戶的特點，開發(fā)出更加合適網(wǎng)購人群的產(chǎn)品，這樣，不但可以提升自已的銷售業(yè)績，而且對公司線下的品牌的知名度的宣傳還是有一定的好處的。

       問題二：跟原來的線下渠道商怎么去處理。

       許多公司，既想開拓網(wǎng)上的渠道，而想不影響的原來的千辛萬苦開拓的線下渠道，那么，兩者怎么結(jié)合才能真正保障雙方的利益呢？需要下面兩個步驟可以解決。第一個步驟：禁止原來的經(jīng)銷營，渠道商進行任何有網(wǎng)絡營銷有關的活動，收回公司統(tǒng)一管量和經(jīng)營。這樣就不會造成品牌混亂，價格混亂的問題。而且有利于提高公司的形象。第二步就是跟供銷商的利益分成的問題。電子商務首先要考慮就是一個物流配送的問題，既然各大已經(jīng)有了供應商，那么當?shù)氐墓╀N商就是最好的物流配送者。所以，網(wǎng)絡上進行銷售，當?shù)氐墓特撠熌骋黄瑓^(qū)域的配送，然后大家進行利益分成，這樣，線下的供銷商也樂意做此事，這樣大家的利益就捆在一起。

       問題三：不是把庫存用網(wǎng)絡來處理。

       現(xiàn)在許多傳統(tǒng)型企業(yè)，為什么在做電子商務，目的就是想解決庫存的問題。許多公司把庫存的產(chǎn)品在網(wǎng)絡進行銷售，通過打折，促銷的手段來解決公司的庫存問題。這確實是一種好的辦法，但是，如果從長期來看，這無疑是想砸了自已的牌。不是低估了消費者的智商，所以現(xiàn)在正在做這件事的廠商最好能適可而止。