電子商務(wù)高速發(fā)展 風(fēng)投成主要推動力

這幾年電子商務(wù)在中國的發(fā)展可謂是有目共睹，其令人咂舌的發(fā)展速度背后，除了低價、便捷這些自身因素的推動以外，后期風(fēng)投的進(jìn)駐也是一支強(qiáng)心針。有了錢，完善的支付系統(tǒng)和成熟的物流體系才能被打造起來，電子商務(wù)的環(huán)境才會越來越好。

德意志銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費(fèi)電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。

現(xiàn)如今，幾乎所有的國際、國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)一直看好中國電子商務(wù)的未來，而將這一看好落實(shí)到行動的，則是風(fēng)險投資?？梢哉f，如今中國電子商務(wù)的火爆，至少有一半以上的功勞來自風(fēng)險投資，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東商城、紅孩子等等，其背后無一沒有風(fēng)投推手。

在大型百貨類網(wǎng)站“蛋糕”基本分盡之后，不甘罷手的風(fēng)投們又把眼光盯上了電子商務(wù)的細(xì)分市場，而且，出手之快，堪比近期最時髦的熱詞——秒殺。電子商務(wù)網(wǎng)站獲得風(fēng)險投資之多之快，令人咋舌。

風(fēng)險投資也“嘗鮮”

就在大多數(shù)百貨類電商網(wǎng)站還在比拼價格時，一個剛誕生沒多久的網(wǎng)站——趣玩網(wǎng)，卻玩起了“創(chuàng)意”。盡管人們此前對這家網(wǎng)站并不熟悉，但是近期一則“趣玩網(wǎng)或?qū)⑼瓿傻诙喗f美元融資的消息”將其推上了風(fēng)口浪尖。一旦趣玩網(wǎng)融資成功，將成為繼京東、凡客等之后，今年B2C領(lǐng)域內(nèi)第五起重大融資事件。

趣玩網(wǎng)市場負(fù)責(zé)人在接受《證券日報》求證時表示，由于涉及商業(yè)機(jī)密，暫不便透露準(zhǔn)確數(shù)字和投資方。業(yè)內(nèi)人士分析，此前從百度離職創(chuàng)業(yè)的畢勝創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)并獲得老虎基金等風(fēng)險投資，而趣玩網(wǎng)的創(chuàng)始人周品同樣曾為百度高管，在獲得A輪融資之后，得到風(fēng)險投資的追投也是水到渠成。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)的A輪投資方是著名的經(jīng)緯創(chuàng)投，其中國聯(lián)合合伙人為邵亦波、張穎等。

如今的趣玩網(wǎng)已悄然成為“創(chuàng)意”百貨這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，用戶可以在趣玩網(wǎng)找到、買到各種各樣的創(chuàng)意產(chǎn)品。而趣玩網(wǎng)也自比為“網(wǎng)上宜家”。對此，趣玩網(wǎng)CEO周品接受《證券日報》專訪時表示：“宜家最成功之處在于讓顧客無需花費(fèi)很高而享受到設(shè)計之美。宜家主要銷售還是集中在家具方面，而趣玩的線上銷售主要集中在家居、裝飾日用品，更為生活化。趣玩網(wǎng)和宜家可以被看做是滿足著同樣群體的需求，他們是對品質(zhì)生活有追求的年輕人，消費(fèi)著買得起的設(shè)計產(chǎn)品。”

不過，論及產(chǎn)品種類的豐富程度，趣玩網(wǎng)畢竟比不上淘寶網(wǎng)。那么，趣玩網(wǎng)又如何與淘寶抗衡呢？對此，周品表示，淘寶作為教育用戶初級購物的“大學(xué)”，對行業(yè)的推動很有幫助，但B2C是真正用戶最終需要沉淀消費(fèi)習(xí)慣的購物場所。用戶在“大學(xué)”畢業(yè)后，一定會形成自有的消費(fèi)習(xí)慣，在購物方面需要真正省時、省心的去處。

對于最近異?；鸨膱F(tuán)購，周品透露，團(tuán)購是比秒殺更有革命意義的銷售模式，每一個零售公司，都應(yīng)該考慮屬于自己的團(tuán)購模式，我們當(dāng)然會推出。

風(fēng)險投資也“好色”

如果說男人一年逛兩次“某某之家”，就可以滿足一整年的服裝需求，那么女人顯然沒這么容易就被“打發(fā)”。有錢沒錢，逛街不嫌，在“宅經(jīng)濟(jì)”火爆的今天，女性也成為“宅經(jīng)濟(jì)”的多半邊天，故而有單獨(dú)名稱——“她經(jīng)濟(jì)”。“她經(jīng)濟(jì)”一詞也榮膺教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。

如今，面向中高端女性的電商網(wǎng)站也快速興起并吸引了大量投資，如剛剛獲得投資的夢芭莎以及米拉商城、樂蜂網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等。其中，以海外代購為賣點(diǎn)、年均300%成長的呼哈網(wǎng)最為典型。據(jù)介紹，呼哈網(wǎng)起名“WOOHA”的靈感來自艾爾帕西諾一部電影，叫《聞香識女人》。他因這部電影獲得奧斯卡大獎，他每次在片中提到女人時就會講“WOOHA”，傳達(dá)了對女人的一種由衷地贊賞和贊嘆。呼哈網(wǎng)CEO連庭凱曾經(jīng)創(chuàng)辦華登醫(yī)藥網(wǎng)，并成功在中國臺灣上市。

對于為何把目光轉(zhuǎn)向女性，連庭凱在接受《證券日報》專訪時這樣解釋，“我們預(yù)見到中高端女性時尚購物是未來的趨勢。發(fā)現(xiàn)有這樣的一群女性，有品位，懂時尚，有購買實(shí)力，愿意花更高的價錢來打造自己的style，卻很難抽出時間去實(shí)體店購物。然而，中國的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境長期以來，在營造更多更便宜，變得非常難以挑選符合這些女性風(fēng)格、品質(zhì)和檔次的商品。在我們看來，人數(shù)的數(shù)量并不是我們最關(guān)注的，而是這個人群的質(zhì)量。如何根據(jù)高端客戶的習(xí)性，幫她們節(jié)省時間、嚴(yán)選對的商品、創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn)，這些可能更關(guān)鍵。”

女人逛街，除了購物本身之外，還在于“逛”的這個過程，對于中高端女性而言，這點(diǎn)尤為突出。那么，呼哈網(wǎng)能夠滿足這個需求嗎？對此，連庭凱表示：實(shí)體店購物更注重的是視覺等享受，實(shí)體店的環(huán)境等可以讓客戶很容易感受到自身的價值、身份等。我們在這方面一直在進(jìn)行研究，并通過各種嚴(yán)選商品、貼心服務(wù)等提供給消費(fèi)者尊貴般的消費(fèi)體驗(yàn)，比如我們的網(wǎng)站呈現(xiàn)、設(shè)計品質(zhì)包裝設(shè)計、物流配送等，每一個細(xì)節(jié)我們都一直在創(chuàng)造給客人的尊貴感。

對于競爭，連庭凱表示：“很坦白的說，不斷都有新的網(wǎng)站涌出來說要做高端，這是一個非常好的現(xiàn)象，因?yàn)榭梢越逃袌?，讓更多的人開始接受網(wǎng)上購買高端商品和服務(wù)。”

風(fēng)險投資也“奢侈”

2008年，中國大陸地區(qū)奢侈品消費(fèi)總額高達(dá)86億美元，首度超過美國，僅次于日本，成為亞洲第一、全世界第二的奢侈品消費(fèi)國；2009年，在全球金融危機(jī)的背景下，歐美日的奢侈品銷售額皆出現(xiàn)不同程度的下滑，中國的銷售額卻出現(xiàn)12%的增幅。據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計，截至2009年12月，中國奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元。預(yù)計在未來5年，中國奢侈品消費(fèi)市場預(yù)計會達(dá)到146億美元，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位。

對于風(fēng)投界的大佬們而言，其本身處在消費(fèi)高端，自然也清楚奢侈品的“殺傷力”。因此，對于新近涌現(xiàn)出來的高端奢侈品網(wǎng)站也是青睞有加。剛剛于去年獲得泰山天使投資基金天使投資的佳品網(wǎng)，在2個月前又獲得了松禾資本、嘉豐資本的天使投資。佳品網(wǎng)CEO楊培鋒接受《證券日報》專訪時表示，佳品網(wǎng)是國內(nèi)首家采用會員制的名品打折網(wǎng)站，銷售模式采用了限時限量的團(tuán)購模式，正是這種創(chuàng)新模式吸引了投資方的目光。在這個模式中，目前佳品網(wǎng)的流量、銷售額和會員數(shù)都是第一。據(jù)楊培鋒透露，預(yù)計將在今年11月完成A輪投資。在楊培鋒看來，高端奢侈品電商之間的競爭也非常激烈，不過預(yù)計未來2-3年，整個電商市場，包括高端奢侈品電商市場的格局就會基本落定。

樂淘網(wǎng)副總裁陳虎接受《證券日報》采訪時表示：“電子商務(wù)火爆是必然的，畢竟經(jīng)過十幾年發(fā)展，培養(yǎng)了大量用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。同時這十幾年中國的網(wǎng)上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢所趨，現(xiàn)在就看誰能借勢而起。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價值的產(chǎn)業(yè)，雖然毛利率低、盈利時間漫長，但是能切切實(shí)實(shí)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，給社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大貢獻(xiàn)”。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，中國目前有20，700家電子商務(wù)網(wǎng)站。德意志銀行預(yù)測這個數(shù)字將于2010年底達(dá)到23，000家，他們的銷售總收入屆時將達(dá)人民幣200億元。