于斌:服裝類(lèi)B2C超越凡客并不難
電子商務(wù),成就了凡客。凡客現(xiàn)在每天平均6000多張的訂單,行業(yè)銷(xiāo)量老大的龍椅,陳年的一舉一動(dòng)都如巨星般高度關(guān)注。但依我的分析來(lái)看,凡客目前僅僅只是做到了第一步:把產(chǎn)品賣(mài)出去而已,凡客并非不可超越,因?yàn)殡娮由虅?wù)還有其更為重要的作用:持續(xù)優(yōu)化,凡客還存在太多的缺點(diǎn)沒(méi)有得到完善與解決。
產(chǎn)品代服裝加工的質(zhì)量問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,因此,且不說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上有多少人在刻意詆毀凡客,但是今年下半年,陳年在服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇上發(fā)出請(qǐng)求:希望大家不要在產(chǎn)品的原料上不要糊弄凡客。如果說(shuō)凡客質(zhì)量問(wèn)題在市場(chǎng)中只是一兩個(gè)例子,那么陳年在會(huì)上強(qiáng)調(diào)與請(qǐng)求服裝加工企業(yè)質(zhì)量問(wèn)題未免小題大作了。但是這個(gè)代加工產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題要得到解決,并不是個(gè)容易的事。用聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海的話說(shuō):“蘿卜快了不洗泥”。要想代加工企業(yè)做到自己要求一樣的產(chǎn)品質(zhì)量,是不可能的,因?yàn)?ldquo;誰(shuí)都不愿意活在價(jià)值鏈最底層,很多有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始回避代工業(yè)務(wù)。”
前面提到電子商務(wù)還有一個(gè)更重要的作用:持續(xù)優(yōu)化,而不是僅僅把產(chǎn)品賣(mài)出去。凡客現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)應(yīng)該非常龐大了,但是如何對(duì)這些有效數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,并完成個(gè)性化的服務(wù)與一對(duì)一的解決方案,通過(guò)各種有效方法,讓這些客戶形成較高的忠誠(chéng)度,如果做到這一步,讓這些客戶持續(xù)完成第二次,第三次的購(gòu)買(mǎi),甚至更多,那么那時(shí)的凡客才是真正意義上的巨無(wú)霸了。
但是電子商務(wù)的其精彩并不僅限于此,其精髓之處正是在于,懸念永遠(yuǎn)存在,只要你了解電子商務(wù),下一個(gè)超越凡客的就是你。凡客營(yíng)銷(xiāo)主要有兩點(diǎn)做得比較成功,一是網(wǎng)站廣告同盟,二是博文,其海量的圖文宣傳、精準(zhǔn)的消費(fèi)層的定位,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是模式可以復(fù)制,你可以運(yùn)用的平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣能運(yùn)用,一招吃遍天下的事,是不可能吃得長(zhǎng)久的。
其實(shí),凡客不難超越,凡客在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面談不上成熟與老到,但是凡客現(xiàn)在的成功有著更深遠(yuǎn)的意義——凡客是中國(guó)第一個(gè)成功的依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)銷(xiāo)售模式的突破。讓所有的人看到了電子商務(wù)的無(wú)窮魅力,更重要的是凡客的成功,令所有人的意識(shí)都有所蘇醒——電子商務(wù)將是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海。