網(wǎng)店代理選貨的五個(gè)秘訣

2011-08-09|HiShop
導(dǎo)讀所謂 網(wǎng)店代理 就是你不用有自己庫存,直接把別人家產(chǎn)品放在店鋪出售,當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品賣出后,你再向商家下單,并告訴你的顧客地址,商家代發(fā)貨,你的售價(jià)和代理價(jià)格差就是你的利潤。這就是所謂的空手套白浪。 空手能套住白狼,很多人都想嘗試,而且很多想通...

    所謂網(wǎng)店代理就是你不用有自己庫存,直接把別人家產(chǎn)品放在店鋪出售,當(dāng)你的店鋪產(chǎn)品賣出后,你再向商家下單,并告訴你的顧客地址,商家代發(fā)貨,你的售價(jià)和代理價(jià)格差就是你的利潤。這就是所謂的空手套白浪。

  空手能套住白狼,很多人都想嘗試,而且很多想通過網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友由于沒有資金和經(jīng)驗(yàn)都把“網(wǎng)店代理 ”作為首選,找網(wǎng)店代理貨源。有人說網(wǎng)上開店擁有好的貨源就擁有了成功的一半,對(duì)于代理來說更是這樣。那么究竟如何選擇貨源呢?筆者結(jié)合自己兩次網(wǎng)店代理失敗案例談一下網(wǎng)店代理選擇貨源的秘訣。

  網(wǎng)店代理選擇貨源秘訣之一:選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品。

  電子商務(wù)幾年來的快速發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重了,如果你進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,一方面你很難競(jìng)爭(zhēng)過那些信譽(yù)高的賣家,另一方面產(chǎn)品利潤也已經(jīng)壓的很低了。

  網(wǎng)店代理選擇貨源秘訣之二:不要等著商家找你,你要主動(dòng)尋找商家。

  上面說道要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品,這條就是尋找這樣產(chǎn)品的方法。很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主動(dòng)找到你的,但是你想商家會(huì)只找你一個(gè)人嗎?肯定是一大幫人,那么競(jìng)爭(zhēng)不就來了嗎?所以你要主動(dòng)找商家,這樣主動(dòng)權(quán)在你。如果你真的很牛,或許可以要求獨(dú)家代理。

  網(wǎng)店代理選擇貨源秘訣之三:慎做個(gè)性變換的產(chǎn)品,選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。

  想當(dāng)年筆者做了包包的代理,有買家問包的內(nèi)襯是什么顏色,拉鏈?zhǔn)欠窠饘俚鹊戎T如此類涉及細(xì)節(jié)問題無法回答,這樣你不可能賣出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免,只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品:保健品,化妝品,電子產(chǎn)品,書籍音像制品等。

  網(wǎng)店代理選擇貨源秘訣之四:產(chǎn)品不求多,但求專。

  如果你上架個(gè)1000來件產(chǎn)品,不僅自己維護(hù)非常累,而且買家很難相信你,這么多產(chǎn)品,這么少信譽(yù)很讓人懷疑。產(chǎn)品多,產(chǎn)品編號(hào)就多,你下單也容易出錯(cuò)。不要想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品越多,機(jī)會(huì)越多,他們不是正比。

  網(wǎng)店代理選擇貨源秘訣之五:產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一。

  商家招代理有時(shí)候一下就招幾十個(gè)人,如果產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一,到時(shí)候又是一場(chǎng)xxx的價(jià)格戰(zhàn)。小賣家沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),往往把價(jià)格作為唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,到最后利潤會(huì)少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價(jià)格和零售價(jià)格限制好可有效避免。 

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